中级销售经理(016146)

职责描述: 1. 市场拓展与业绩达成 负责公司虚拟电厂全栈解决方案在售电侧及关联能源领域的市场拓展与销售落地。聚焦售电公司、电力大用户、负荷聚合商、地方能源国企等客户，挖掘其参与电力市场交易与资产运营的核心诉求，推动项目签约，完成年度销售业绩指标。 2. 售电圈层深耕与资源变现 依托自身在售电、电力交易领域积累的成熟客户资源与行业人脉，快速获取有效商机，实现资源的高效转化与复用。建立稳定的渠道合作网络，形成可复制的资源变现路径。 3. 商务主导与项目促成 独立主导项目商务全流程，覆盖商机验证、关键决策人触达、方案推介、商务谈判、招投标组织及合同签订等环节。在售前技术团队支持下，精准匹配客户需求，推动项目快速落地。 4. 回款管理与大客户维护 跟进项目核心回款节点，保障资金按时回笼；深度经营核心客户关系，挖掘客户存量资产运营、增量项目及多品类服务复购机会，构建长期战略合作生态。 5. 市场洞察与策略输入 持续跟踪电力市场化改革、现货交易、需求响应等政策动态，分析售电与虚拟电厂业务融合趋势，为公司产品迭代、销售策略优化及竞争应对提供市场端输入。 任职资格: 1. 学历与专业 大专及以上学历，电气工程、能源经济、市场营销等相关专业优先。 2. 行业经验 5年以上电力能源行业销售经验，其中至少3年深耕售电或电力交易领域，熟悉售电公司运营模式、电力用户侧需求及区域电力市场交易规则。有虚拟电厂、需求响应或负荷聚合项目经验者优先。 3. 资源储备 自带行业成熟客户资源，包括但不限于售电公司、电力大用户、负荷聚合商、地方能源国企等关键决策人脉，能够直接对话客户高层，并具备将现有资源快速转化为商机与合同的能力。 4. 能力素质 具备独立的市场开拓能力与商务谈判能力，结果导向、目标感强；具备良好的跨部门协调能力，能够有效整合售前与交付等内部资源服务客户。 5. 职业素养 诚实守信，责任心强，认同虚拟电厂与售电融合的行业方向，能够适应不定期出差，具备长期深耕售电及能源服务赛道的意愿。