大客户经理（大模型方向）(A89618)

薪资：12-25K底薪 + 销售提成（上不封顶） 地点：苏州（需出差北京/上海/深圳/杭州） 汇报：商务总监 【公司介绍】 苏州柏川数据科技有限公司是一家专注于人工智能数据服务的公司，业务覆盖大模型、智能驾驶、具身智能三大方向，为客户提供数据采集、数据标注、模型训练数据（RLHF/评测）等一站式数据解决方案。公司在宿迁建有1700㎡数据采集中心、20台人形机器人采集阵列，年数据产能20万小时，服务客户涵盖头部互联网企业与AI公司。 【岗位职责】 1. 客户开拓：面向互联网大厂及头部AI公司的大模型团队，从0到1建立客户关系，独立完成客户开发、约访、需求挖掘到签约的全流程； 2. 商机运作：敏锐捕捉客户在模型训练数据、RLHF人类反馈、数据标注、采集评测等环节的需求，管理商机漏斗并推进成单； 3. 方案打单：协同方案与交付团队制定客户解决方案，主导招投标、商务谈判与合同签订，独立运作百万级以上项目； 4. 客户经营：维护KA客户长期合作关系，推动年度框架协议签订、增购复购，对客户满意度与续约率负责； 5. 回款管理：跟进合同履约与验收，对回款结果负责； 6. 市场反馈：持续跟踪大模型行业动态、客户预算与竞对情况，为产品与定价策略提供一线输入。 【职位要求】： 1. 本科及以上学历，5年以上toB大客户销售经验，有AI数据服务、数据标注、云计算或企业服务行业背景； 2. 具备互联网大厂或头部AI公司（大模型团队）客户资源，入职后可快速触达决策链； 3. 有从0到1独立开拓并落地大客户项目的完整战绩，能讲清至少一个自己主导的百万级以上打单过程； 4. 理解大模型基本概念（SFT、RLHF、训练数据、评测等），能与客户算法/数据团队进行专业对话； 5. 熟悉招投标流程与商务合同谈判，方案呈现和客户高层沟通能力强； 6. 自驱力强、结果导向，能适应高频出差和快节奏打单压力。 【加分项】 - 自带可快速转化的大厂/AI独角兽客户资源，入职3个月内有开单预期； - 有千万级年度框架客户运营经验； - 同时了解智能驾驶或具身智能数据业务，可跨方向协同； - 有创业公司或0-1销售团队经验。 【福利待遇】 销售提成不封顶 / 五险一金 / 出差差旅补贴 /定期团建 / 快速晋升通道