行业销售总监（AGV）

岗位职责 1、负责公司AGV/AMR智能机器人仓储、搬运、装卸、拣选四大核心场景全国市场开拓与行业销售，完成年度销售、回款及标杆项目落地目标，提升细分行业市场占有率。 2、深耕制造、化工、建材、粮油、冷链、物流快运等行业，聚焦工厂仓储出入库、厂区无人搬运、月台全自动装卸、智能分拣等刚需场景，挖掘客户自动化升级需求，解决人工成本高、招工难、作业效率低、安全风险高等行业痛点。 3、独立负责大客户开发与维护，完成需求对接、现场勘测、方案输出、技术答疑、商务谈判、招投标、合同签订及项目全流程跟进，推动项目落地、验收与回款闭环。 4、搭建全国代理商、系统集成商、工程渠道合作体系，建立标准化渠道赋能机制，快速复制标准化无人自动化场景项目，实现规模化业绩增长。 5、联动公司市场、场景研发团队，践行产研销协同铁三角模式，同步一线市场需求与竞品信息，协助优化场景化产品方案，沉淀行业标杆案例。 6、负责场景销售团队的组建、培训、目标拆解、过程管控与绩效管理，搭建专业化场景销售团队，带领团队持续完成业绩增量。 岗位要求 1、本科及以上学历，5年以上工业自动化、智能装备、AGV/AMR、物流自动化、工业机器人解决方案销售经验，3年以上销售团队管理经验。 2、熟悉工厂仓储、厂区搬运、货车装卸、智能拣选等工业作业流程，理解智能无人设备、自适应作业、多工况适配、智能调度等技术优势，可独立输出场景化解决方案。 3、具备制造、大宗物料、物流快运、化工建材、冷链粮油等行业优质客户资源与渠道资源，有自动化整线改造、无人设备成套项目成交及落地经验者优先。 4、具备优秀的大客户攻坚、商务谈判、招投标运作及渠道招商能力，目标感强，高度认可产研销协同模式，抗压能力出众。 5、可适应全国短期出差，支持异地办公，接受每月总部集中培训与会议复盘，职业素养良好，无不良从业记录。 接受base全国 每月需回到杭州总部汇报一次