达人商务BD

岗位职责 1. 全面负责达人商务团队管理工作，搭建达人开发、建联、谈判、履约、复盘全流程 SOP，搭建分层达人资源库，完善达人资源管理体系。 2. 统筹达人渠道业务目标，拆解 GMV、ROI、达人拓展等业绩指标，制定达人商务年度 / 季度投放计划，带领团队完成目标。 3. 对接头部达人、MCN 机构，主导商务方案策划、报价谈判、合作合同洽谈，把控合作成本，统筹直播带货、短视频种草等项目全链路落地。 4. 跟进达人合作数据复盘，评估达人账号真实流量与转化能力，持续优化佣金、坑位费策略，提升投放投产效果。 5. 维护核心达人及 MCN 长期合作关系，持续拓展优质垂类达人资源，调研行业及竞品达人营销玩法，挖掘专场等深度合作机会。 6. 管控项目商务风险，审核合作相关条款，跟进对账结算，处理合作履约纠纷；协同运营、产品、财务等内部部门，保障项目顺利推进。 7. 负责团队绩效考核、人才培养、案例培训，提升团队商务谈判、项目操盘能力。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、商务相关专业优先；3 年及以上达人商务 / MCN 商务实战经验，手里有达人资源，1 年及以上团队管理经验。 2. 熟悉抖音、小红书等主流平台规则，精通短视频商单、直播带货合作模式，拥有现成达人、MCN 资源，能够甄别账号数据水分。 3. 具备大型达人项目操盘经验，擅长商务谈判与成本管控，看得懂 GMV、转化率、ROI 等电商核心数据，能根据数据调整投放策略。 4. 优秀的目标管理、团队管理、跨部门沟通能力，结果导向，抗压能力强，可同步推进多个项目，快速处理突发商务问题。 5. 熟悉达人合作合同要点，具备风险预判意识，妥善处理达人履约、合作纠纷。 6. 加分项：食品 / 滋补 / 家居 / 农特产等垂类资源；品牌达人分销 + 自播双渠道操盘经验。