CMO业务经理

一、核心职责 （一）CMO / 合同生产业务拓展 1. 负责 CMO / CDMO（原料药、制剂）业务的客户开发与市场拓展，重点面向制药企业、Biotech 公司、MAH 持有人等委外生产需求方； 2. 对接客户开展技术评估、产能匹配与工艺转移可行性沟通，输出承接方案与商务报价； 3. 主导商务谈判、合同（含保密协议、技术转移协议、质量协议等）签署及执行跟进； 4. 协调内部研发、生产、QA / QC、注册等部门，推动项目从接洽、技术转移到批量生产的全流程落地； 5. 建立并维护客户档案、项目台账与竞争对手产能 / 价格情报库。 （二）市场洞察与业务支持 1. 跟踪 CMO / 合同生产及医药流通市场动态、政策变化（MAH 制度、集采、委外生产监管等）； 2. 参与公司产能规划、业务方向与客户结构优化建议； 3. 完成上级交办的商务支持与数据汇报工作。 二、任职要求 1. 学历：药学、药物制剂、生物工程、化学化工等相关专业本科及以上； 2. 经验：5 年以上医药行业商务拓展 / BD / 招商经验；具备 CMO / CDMO 代工、原料药或制剂生产合作、或药品总代招商实操经验者优先； 3. 专业知识：熟悉药品 GMP、MAH 制度、药品注册与生产相关法规；了解原料药 / 制剂生产工艺与质量管理体系； 4. 能力素质：具备商务谈判、客户开发、跨部门协调与项目管理能力；良好的目标管理与数据分析能力； 5. 资源：拥有制药企业 / Biotech 客户资源、CMO 项目线索或成熟代理商网络的候选人优先； 6. 职业素养：结果导向、抗压能力强、诚信合规意识强。