销售增长负责人(J10229)

销售负责人/销售VP（base地灵活） 一、核心目标 对公司销售收入及团队结果负责，重点推动全国业绩增长，形成可复制的行业销售打法。 二、岗位职责 1. 制定销售策略和年度计划，完成收入目标及重点行业增长目标； 2. 明确制造业等行业重点赛道、客户及应用场景，建立差异化竞争策略； 3. 管理团队，完善目标拆解、商机管理、业绩预测和复盘机制； 4. 参与KA客户开拓、百万级项目推进及重要商务谈判； 5. 协同市场、产品、解决方案和交付团队，沉淀并复制行业解决方案。 三、任职要求 1. 实际负责过1亿元以上年度销售收入，具备2亿—5亿元业务盘面管理经验者优先； 2. 管理过多个销售团队，下属包含销售经理或团队负责人； 3. 必须具备多个区域或行业的业务统筹经验，了解客户需求和决策链； 4. 本人具备KA客户开拓及百万级软件项目成交经验； 5. 具有企业级软件、BI、ERP、SaaS、CRM等行业经验，主要产品或项目客单价原则上不低于20万元； 6. 具备大型平台工作经历，同时有成长型企业、创业公司或从0到1业务经验者优先。 渠道负责人 一、核心目标 搭建渠道体系，将渠道资源快速转化为商机和收入，重点覆盖公司直销尚未充分覆盖的城市。 二、岗位职责 1. 招募并激活各地渠道伙伴，优先拓展非北上广深区域； 2. 对渠道商机、项目转化及渠道收入结果负责； 3. 建立伙伴准入、分层、赋能、激励、考核及淘汰机制； 4. 支持渠道开展客户拓展、方案沟通、项目推进及商务谈判； 5. 持续复盘伙伴活跃度、商机转化及投入产出，优化渠道结构。 三、任职要求 1. 具有BI、ERP、OA、SaaS或其他To B通用软件渠道经验； 2. 实际负责过渠道收入，能够说明渠道业绩、伙伴数量及本人贡献； 3. 掌握一批可直接触达和重新激活的区域渠道资源，尤其是非北上广深的城市； 4. 具备渠道体系建设能力，能够建立伙伴准入、分层、赋能、激励和管理规则； 5. 具有BI产品渠道经验，或合作伙伴曾销售过BI、数据分析等相近产品者优先。