餐饮店长

【岗位职责】 1. 市场开拓与门店开发： - 负责制定并执行新西兰市场的门店拓展战略，识别并锁定目标区域的优质零售点位。 - 主动通过邮件、LinkedIn、行业网络及贸易展会等渠道，与潜在零售商、渠道合作伙伴建立联系。 - 主导与零售店卖家的商务谈判，完成新门店的签约、开业及初期运营支持，确保新店顺利落地。 2. 渠道关系管理： - 与现有供货渠道合作伙伴保持紧密沟通，维护长期稳定的合作关系。 - 定期拜访重点客户，了解其业务需求，协同制定联合生意计划，确保双方共赢。 3. 销售目标与业绩达成： - 对所负责区域的销售业绩负责，制定并执行门店的销售提升计划，确保达成既定的销售目标。 - 监控门店的库存水平、产品陈列及促销活动执行情况，确保品牌标准在各门店得到呈现。 4. 市场洞察与策略制定： - 持续跟踪新西兰市场动态、消费趋势及竞争对手信息，为公司的产品定价、促销策略及新品上市提供本地化建议。 - 结合市场洞察，制定2-3年的新业务拓展计划，建立健康的门店拓展储备库。 5. 跨部门协作： - 与新西兰本地的营销、物流及运营团队紧密协作，确保新店开业及日常运营的顺畅进行。 - 定期向总部汇报市场进展、业绩达成情况及未来规划。 【任职资格】 硬性条件： 1. 学历与经验： - 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。 - 5年以上销售、业务拓展或门店管理经验，其中至少2年新西兰本地市场经验。 - 有FMCG（快消品）、零售、美妆、消费电子或生活方式类品牌背景者优先。 2. 语言能力： - 流利的英语（书面和口头）沟通能力，能够作为工作语言与本地合作伙伴进行高效商务谈判。 专业技能： 1. 渠道知识与资源： - 熟悉新西兰零售市场格局，了解主流零售渠道的运营模式和准入要求。 - 具备成熟的商业谈判技巧，有成功将品牌引入新零售渠道的经验。 2. 业务开拓能力： - 具备"猎人"精神，能够主动出击、独立开拓新客户和新市场，有从0到1搭建销售渠道的经验。 - 结果导向，抗压能力强，能够完成设定的销售目标和KPI（如新店开业数、销售额增长率等）。 3. 数据分析能力： - 具备良好的商业敏感度，能够通过销售数据发现问题并提出改进方案。 - 熟练使用Excel/Google Sheets进行数据分析，具备基础的P&L（损益表）认知。 4. 沟通与协作： - 出色的跨文化沟通和人际交往能力，能够与不同背景的合作伙伴建立信任。 - 能够独立工作，适应高频率的出差安排（需持有新西兰有效驾照） 薪资面议