外贸销售总监

1.客户结构优化与增量：稳定现有基本盘做增量，培育欧洲等新增量客户。 2.存量大客户做深做透：高频拜访与商务谈判，持续提升大客户采购份额。 3.大客户客情维护：与客户当面沟通谈判，做好大客户客情。 4.客户开发与询盘跟进：主动开发、自主维护海外客户，及时响应询盘并复盘意向客户；建立主动销售体系。 5.团队管理与培训赋能：带约 10 人团队，培训参展、客户拜访与沟通打法；组建大客户经理岗专做客情维护。 6.参展与客户接待：通过展会获客，接待客户看厂、推进合作；梳理大客户开发流程与打法，做方案、做规范。