商务经理

职责描述： 一、合同谈判与风险识别 | Negotiation & Risk Identification 1、与销售、商务人员、法务人员共同参与投标及合同谈判，参与合同条款的设计、起草、审查与修订，覆盖但不限于：服务范围与 SA（Service Agreement）、价格与付款条件、责任限制（Limitation of Liability）、赔偿与免责（Indemnity）、质保、知识产权、数据与保密、不可抗力、违约与终止、争议解决等； 22、结合业务形态设计差异化合同架构：长期服务协议（LTSA）、备件供应协议（Spare Parts Supply Agreement）、改造/Repowering 项目合同（含拆除、吊装、并网接口）、多品牌运维服务合同（重点管控第三方 OEM 知识产权与质保接口）、软件许可/SaaS 订阅及数据处理合同； 3、识别并评估合同风险点，组织法务、财务、技术、交付、保险等跨部门风险评估，明确谈判底线与授权（negotiation mandate），输出谈判策略； 4、维护谈判记录与纪要，确保商务承诺与合同文本一致，杜绝“口头承诺、文本缺失”。 二、合同交底与责任分解 | Contract Breakdown & Obligation Allocation 1、合同签署后牵头组织合同交底（Contract Handover / Kick-off），将合同义务、里程碑、付款节点、风险条款逐项拆解为可执行任务清单（Obligation Register）； 2、与项目经理共同落实合同责任，明确交付、采购、财务、质量、合规等接口职责、完成时限与验收标准； 3、建立合同义务跟踪台账并动态更新，确保内部履约与对外承诺保持一致。 三、合同履约与函件管理 | Contract Performance & Correspondence 1、跟踪履约进度、里程碑与交付物，组织按期履约核查，识别偏差并提前预警； 2、负责履约过程中各类商务函件（Notices / Correspondence）的起草、审核、收发、分发与归档，包括但不限于：催告函、变更确认函、违约通知、索赔通知、终止通知等； 3、建立函件登记与分发机制，确保相关责任人在约定时限内响应，防范因函件处理不及时导致的时效丧失（time bar）风险； 4、管理合同变更（Change Order / Variation）全流程：变更识别、影响评估、报价、签署与归档。 四、索赔与反索赔管理 | Claims Management 1、负责客户索赔与公司反索赔的处理，评估索赔依据、责任归属与金额，组织证据收集、分析与应答； 2、针对延期、性能不达标、费用超支等争议事项，制定并执行化解方案，管控公司损失敞口。 五、合同纠纷处理 | Dispute Resolution 1、牵头处理合同纠纷，评估纠纷性质、法律适用与风险等级，制定处理策略并报管理层决策； 2、组织协商、调解、仲裁、诉讼等争议解决程序，协调外部律师并管控法律费用； 3、沉淀纠纷案例与教训，反哺合同模板、谈判策略与风险条款库。 六、合同体系与知识管理 | Contract Governance 1、制定并维护适用于国际后服务业务的合同模板库、标准条款库与管理流程，推动标准化与复用； 2、定期输出合同风险报告与履约分析，向管理层提示重大风险与趋势； 3、组织合同管理培训，提升销售、项目等业务人员的合同意识与风险防范能力。 七、其他交办任务 | Other Tasks：完成上级交办的其他工作。 任职要求： 一、教育背景 | Education 本科及以上学历，法律、国际贸易、工程管理等相关专业；法律 工程/商务复合背景者优先。 二、工作经验 | Experience 1、3年以上国际工程/国际商务合同管理经验，具备风电、新能源、能源服务或大型装备制造行业经验者优先； 2、熟悉国际工程合同惯例； 3、有 LTSA/服务协议、备件销售、技术改造/Repowering、多品牌运维、软件/数字化产品销售等合同管理经验者优先； 4、有海外项目履约、跨文化谈判或国际纠纷处理经验者优先。 三、专业知识与技能 | Knowledge &

Skills 1、具备参与起草、审查合同条款及识别风险条款的能力，掌握合同谈判技巧； 2、熟悉国际贸易术语（Incoterms）、国际结算方式、信用证及履约/质保保函等商务工具； 3、了解出口管制、制裁合规、反腐败（FCPA 等）、数据保护（GDPR）等国际合规要求； 4、熟练使用合同管理系统及 Office 办公软件。 四、语言能力 | Language 英语可作为工作语言，能够独立起草、审查英文合同，并以英文开展谈判与函件往来。 五、能力素质 | Competencies 1、优秀的谈判与跨部门沟通协调能力，能推动多方协作并影响决策； 2、严谨的风险意识、逻辑分析与商业判断能力； 3、结果导向、抗压能力强，可适应海外出差与多时区协作； 正直诚信，具备良好的商业道德与合规意识。