销售运营总监

一、工作内容： 1.战略统筹：制定部门整体销售战略、年度销售目标及区域销售计划，结合部门细分领域核心业务，拆解目标至各销售团队/岗位，确保销售目标落地达成。 2.团队管理：搭建、培育销售运营团队，负责销售团队招聘、培训、激励及绩效考核，提升团队整体销售能力、客户服务能力，打造高效协作的销售团队。 3.渠道与客户运营：统筹公司销售渠道（渠道直营、项目合作等）的搭建、拓展与维护，开拓优质客户资源，维护核心客户关系，提升客户留存率与复购率。 4.销售流程管控：建立并优化全流程销售运营体系，规范销售线索跟进、客户洽谈、合同签订、回款等各环节流程，提升销售运营效率，降低销售风险。 5.市场与需求联动：联动市场、研发部门，捕捉水处理行业销售趋势、客户需求，反馈市场痛点与产品优化建议，推动销售与研发、生产的高效协同，助力产品市场化落地。 6.业绩管控与复盘：定期复盘销售业绩达成情况，分析销售数据，识别销售过程中的问题与不足，制定针对性改进措施；统筹销售费用管控，合理分配销售资源，提升投入产出比。 7.合规管理：确保销售全流程符合公司规章制度及行业相关法规，重点把控相关产品销售的合规性，配合完成相关资质的落地应用，保障销售业务合规推进。 二、任职要求： 1.熟悉水处理行业核心细分领域，重点覆盖医用、实验室、制药、商用直饮水等行业类型，了解细分领域核心业务，掌握各行业销售逻辑、客户特点及合规要求，有相关行业资源者优先。 三、项目经历要求： 具备水处理行业大额项目操盘经历，需满足以下任一核心项目经历要求： 1.主导过年客户开发累计50户或销售额2000万及以上水处理项目（医用、实验室、制药、商用直饮水等）的销售全流程，含客户开发、谈判签约、回款跟进及项目协同落地； 2.有跨区域销售项目统筹经验，曾负责多区域水处理项目布局，联动团队完成年度项目业绩目标； 3.参与或统筹过医用、实验室、制药、商用直饮水等项目的销售运营，了解相关核心技术及项目落地痛点，能联动研发、生产部门推动项目高效适配。