运营总监

一、岗位职责 1. 解决方案主导：独立完成县级/区级供水管网漏损监测整体方案设计，涵盖布点策略、系统架构、设备选型、工程量与拓扑，对方案可行性与落地效果负责。 2. 客户价值量化：基于客户产销差、漏损率、水价与考核现状，测算节水收益、投资回收期与ROI，输出总工与财务均认可的价值论证。 3. 招投标技术主导：主导技术标策略与参数布局，把控技术门槛，独立完成技术标、答疑与澄清文件，确保专业表述零硬伤。 4. 商业模式适配：根据客户预算与考核压力，匹配设备采购/SaaS订阅/合同节水（EMC）三种模式，完成对应造价与收益测算。 5. 客户与渠道赋能：面向水司总工、分管领导与渠道伙伴，开展深度技术沟通、产品宣讲与培训。 6. AI工具应用：运用大模型等AI工具提升方案撰写、竞品分析、数据处理与原型构建效率，沉淀可复用方法与模板。 7. 洞察反哺产品：将一线客户诉求、现场痛点与竞品动态结构化反馈给产品团队，参与产品与方案迭代。 二、任职要求 1. 学历专业：不限；给排水、市政工程、环境工程、自动化、电子信息、物联网、计算机等相关专业优先；有扎实水务/检漏/管网监测从业经历者可放宽专业限制。 2. 工作经验：运营总监≥5年；须有售前、解决方案、技术支持或项目实施的完整闭环经验；有水务/智慧水务/市政监测行业背景者优先。 3. 核心能力：具备方案设计、财务测算、POC验证、技术投标、商业模式适配与高层沟通能力。 4. 工具能力：熟练PPT/Excel；能用Visio/亿图绘制系统拓扑；能读懂CAD管网图纸与GIS数据；会用至少一种AI工具辅助日常工作。 5. 外勤要求：接受出差、现场踏勘与投标支援；无长期异地驻场要求。 6. 优先条件：有智慧水务、漏损监测、DMA分区计量或合同节水（EMC）项目经验者优先。 行业经验：具备智慧水务、智慧水利、环保、智慧城市或系统集成行业经验者优先；有供水/排水相关产品（如流量计、水表、软硬件产品）销售或渠道拓展经验者优先。项目经验：具备政府类项目、大客户（如水务集团、政府水利部门、环保企业）的拓展经验，或有智慧水务项目成功落地案例者优先。三、资源与业务能力资源积累：具备丰富的代理商、经销商资源，或具备水利/水务行业客户资源（如设计院、水务公司、政府关系）者优先。市场拓展：具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，能独立开展市场开拓，完成销售目标。商务能力：具备优秀的商务谈判技巧、方案讲解能力及招投标经验，能独立完成项目跟进、标书制作及合同签订。业务协同：能协同技术团队为客户提供定制化解决方案，并能收集市场及客户反馈，为产品优化提供依据。