区域销售总监(农资行业）-苏皖

一、职位概述 岗位名称 区域销售总监（大区总监） 岗位职级 M2 直接上级 营销总经理 直接下级 片区经理 岗位定位 区域经营者与绩效管理者，是公司在所辖大区的“经营操盘手”，从经营视角统筹区域整体效益，对区域经营结果负责 二、岗位职责 （一）三套体系的建设 1. 经营体系建设 （1）核心作物布局：研究区域作物种植结构，确定主攻作物品类及优先级 （2）核心渠道布局：梳理区域渠道资源，规划核心渠道的拓展与深耕策略 （3）核心产品布局：结合区域作物与渠道特点，制定产品组合与推广方案 2. 运营体系建设 （1）建结构：优化区域组织架构与人员配置，建立科学的人才梯队 （2）抓节奏：把控业务推进节奏，确保各项工作有序落地 3. 管理体系建设 （1）行为管理：规范团队日常作业行为与工作标准 （2）时间管理：提升团队时间利用效率与工作计划性 （3）技能管理：识别团队能力短板，针对性开展培训与辅导 （4）效率管理：建立效益驱动的管控机制，持续提升人均产出 （二）三个重点的价值 1. 百万客户——结构建设价值 聚焦大客户开发与维护，构建健康、可持续的客户结构体系，提升头部客户贡献度。 2. 百万产品——品牌建设价值 打造核心大单品，通过重点产品的市场推广与品牌建设，提升区域品牌影响力与市场份额。 3. 百万片区——团队建设价值 打造标杆片区，通过优秀团队的示范效应，带动区域整体团队战斗力提升。 （三）三项重点的操作 1. 区域经营工具 公司介绍（标准化企业宣介材料） 作物鱼骨图（区域作物分析图谱） 健康大礼包（作物健康管理方案组合） 客户打造计划（大客户培育与成长规划） 2. 区域运营工具 一园：示范园/试验示范田的建设与运营 三会：农民会、观摩会、促销会的标准化运作 推进区域作物健康管理师的认证工作 3. 渠道管理工具 市场调研：系统化收集区域市场信息，形成调研分析报告 三级拜访： 一拜（陌拜调查信息） ：陌生拜访，收集客户基础信息与需求 二拜（确认价值） ：二次拜访，确认合作价值与契合点 三拜（营销服务） ：三次拜访，提供营销服务方案，推动合作落地 三、岗位要求 专业背景 农业、植保、营销类相关专业 行业经验 5年左右农资/农业行业相关工作经验 年龄要求 30-40岁 团队管理 有带团队经验者优先，具备团队搭建、培养与激励能力 核心能力 具备经营思维、战略拆解能力、渠道开发与管理能力、沟通协调与抗压能力