市场推广

岗位名称：加盟线索推广总监 汇报对象：副总裁 所属部门：酒店开发招商中心 工作地点：广州 岗位定位：搭建全渠道投资人线索获取体系，负责酒店加盟投资人流量挖掘、渠道建设、线索筛选分级，持续稳定输出高质量加盟线索，赋能招商谈判团队；华住、亚朵、东呈等连锁酒店集团总部招商获客/渠道负责人经验优先。 岗位职责: 全渠道获客体系搭建 搭建投资人线索渠道矩阵：线上投放（百度、短视频、信息流、垂直酒店平台）、行业渠道（地产商、物业中介、酒店改造服务商、工程公司、商会）、行业展会、老酒店投资人转介绍机制、异业合作。 投放与渠道运营 统筹线上广告投放策略、预算分配，优化投放素材与落地页；管理各类外部渠道合作，制定渠道佣金、合作规则，渠道质量管控。 线索标准化管理 建立线索采集、清洗、分级、分配机制；区分高意向/中意向/低意向投资人，完善线索标签（物业位置、面积、预算、投资意向）；建立线索SOP，线索流转、跟进提醒、线索质量复盘。 线索数据分析与优化 建立数据看板：线索成本、有效线索率、线索到邀约转化率、线索最终签约转化率；持续优化渠道结构，淘汰低质量渠道，放大高转化渠道。 市场挖掘与竞品监测 主动挖掘存量酒店改造投资人、商业物业持有方；监测竞品品牌招商获客策略、投放打法，调整我方获客策略。 任职要求 专科及以上，市场营销、商务管理相关专业； 10年以上B端线索获取、招商渠道、广告投放经验；酒店连锁品牌总部招商获客负责人优先，华住、亚朵、东呈等国内酒店集团招商线索/渠道负责人经验认可； 理解酒店加盟投资人画像，懂物业投资人、存量酒店改造客户的获客逻辑；熟悉信息流、搜索投放、行业渠道玩法； 精通数据驱动，以线索成本、有效线索转化率作为核心抓手，有搭建线索SOP经验； 擅长商务谈判，可拓展行业渠道合作；强目标感，能扛年度线索指标