海外业务销售总监（信息网络产品）

一、岗位概述 负责公司信息网络产品（包括4G/5G 聚合路由器/网关）和卫星终端产品在海外指定区域/行业的销售目标达成与团队管理。承接公司海外业务整体战略，将战略目标分解为可执行的区域销售计划，带领销售团队完成年度订单、回款与市场份额指标，并持续拓展海外客户与渠道网络。 二、岗位职责 1. 销售策略制定与目标达成 - 根据公司海外业务战略，制定所辖区域/行业的年度销售策略、目标分解与行动计划。 - 跟踪区域市场趋势、竞争格局与客户需求，输出定价、产品组合与市场进入建议。 - 对区域年度订单额、回款额及毛利率目标达成承担直接责任。 2. 销售团队组建与管理 - 组建、培养并管理海外销售团队，明确岗位分工与业绩目标。 - 建立并落实团队考核与激励机制，开展销售能力辅导与梯队建设。 - 营造跨区域、跨文化的高效协作氛围，提升团队整体作战能力。 3. 大客户开发与关系维护 - 开发并维护区域重点客户（运营商、系统集成商、行业大客户及政府/行业客户等）。 - 主导重大项目的商务谈判、投标与合同签订，推动关键订单落地。 - 处理客户重大投诉与升级问题，提升客户满意度与复购率。 4. 销售渠道建设 - 拓展并管理区域代理、分销商及生态合作伙伴，建立可持续的渠道体系。 - 制定渠道政策与激励方案，提升渠道产出与忠诚度。 - 开拓新区域、新行业市场，扩大产品的海外覆盖范围。 5. 销售运营与业绩管理 - 建立销售漏斗、预测与回款管理机制，确保数据准确、过程可控。 - 监控订单额、回款率、毛利率、新客户数等关键指标，定期向管理层汇报。 - 基于业绩数据诊断问题并动态调整策略，确保销售目标达成。 6. 跨部门协同 - 联动产品与研发团队，传递海外客户需求，推动产品适配与本地化改进。 - 协同交付与供应链团队，保障海外项目按期交付与验收。 - 配合市场团队开展海外品牌推广、展会与行业活动。 三、任职要求 1. 本科及以上学历，商务管理、市场营销、计算机、通信工程或相关领域优先。 2. 8 年以上信息网络/通信类产品海外销售经验。 3.有 3 年以上在海外销售管理岗位，有海外常驻的经历者优先。 4.深入理解信息网络产品及卫星终端业务，熟悉目标区域（如东南亚、中东、非洲、拉美、欧洲）的市场环境、客户结构与竞争生态。 5. 具备从 0 到 1 开拓海外市场、建立销售渠道的成功经验，业绩可量化。出色的商务谈判、沟通表达与客户关系经营能力，具备大项目操盘经验。6. 具备 5 人以上销售团队的组建与管理经验，能有效激励和培养多元化、跨文化背景团队。 7. 英语可作为工作语言，具备流利的听说读写能力；掌握其他主要语言者优先。 8. 具备较强的数据分析与市场洞察能力，能够基于销售数据与市场信息制定策略、做出决策。 9. 能够适应频繁的国际出差与跨文化工作环境，具备较强的抗压能力与结果导向意识。