销售经理（非洲加纳）

核心定位 全面负责酒精在加纳及西非区域的销售运营、客户开发、渠道建设与团队管理，是所辖业务板块销售业绩达成、渠道稳定、客户沉淀、回款安全的第一责任人。通过搭建属地销售网络、精细化客户与渠道运营、动态优化销售策略，保质保量完成集团下达的各项经营指标，保障销售业务稳健、可持续发展。 岗位职责 1. 销售目标统筹与团队管理：承接集团年度销售指标，拆解制定年度、月度销售计划与客户开发、渠道拓展方案；细化团队个人业绩目标，带队落地执行、过程督导与复盘纠偏，确保整体业绩按期达成。搭建团队销售作业标准，开展日常管理、业务指导与效能提升工作，规范团队销售行为。 2. 属地客户开发与客情维护：深耕加纳及西非市场，重点拓展工业客户、渠道经销商等优质客户资源，独立开展合作签约等工作。建立客户档案与分级运维体系，常态化跟进客户需求，深耕长期战略合作，提升客户粘性、复购率与合作体量。 3. 销售渠道搭建与体系优化：负责属地分销渠道布局，制定渠道合作政策与管理制度。规范区域价格体系与市场秩序，持续优化属地销售网络，保障渠道体系稳定高效运转。 4. 全流程销售业务管控：统筹客户拜访、商务谈判、订单对接、合同签订、交付跟进等全流程销售工作。实时监控销售数据与目标进度，结合市场变化动态调整销售策略，及时解决业务推进中的各类问题，保障销售业务高效闭环。 5. 市场调研与策略迭代：持续调研西非属地市场供需、竞品动态、价格走势及客户需求，形成市场分析报告。为公司产品定价、营销策略优化、业务升级提供真实有效的决策依据，推动产品与服务适配属地市场需求。 6. 回款管理与销售风控：主导销售回款全流程跟进，制定回款计划、压实回款进度，保障资金足额、及时回笼。识别并防范客户信用、合同履约、市场波动等各类销售风险，建立风险应对机制，严控坏账风险，确保业务合规安全运营。 7. 跨部门协同与工作汇报：联动生产、供应、财务等各职能部门，打通订单、生产、交付、物流、结算全链条，保障产销高效衔接。定期向上级管理层汇报业绩达成、市场动态、团队运营及风险管控情况，落实各项工作指令与专项部署。 任职资格 1. 全日制本科及以上学历。 2. 3年及以上销售团队管理经验，具备非洲/加纳工作经验、酒精、农产品、工业品销售经验者优先；熟悉当地市场规则、渠道结构与客户特性。 3. 具备独立开拓属地市场、搭建销售渠道、统筹商务谈判、带队达成业绩的实战能力，目标导向清晰，对销售结果全权负责。 4. 具备优秀的客情维护与资源整合能力，可长期稳定经营核心客户与渠道资源，搭建可持续的属地销售体系。 5. 市场敏感度高、沟通协调及问题解决能力强，能快速应对属地市场变化与销售突发状况，抗压能力优秀，可适配属地商务出差、客户拜访工作场景。 6. 执行力、责任心强，具备良好的服务意识与团队管理能力。 7. 接受长期驻非洲加纳工作，适应海外驻外生活与工作环境，无驻外抵触情绪，稳定性强。 8. 具备基础英语读写沟通能力，可满足海外属地日常办公、对外对接。