销售（国内）

岗位职责： 1. 负责深耕指定行业或区域内的中大型企业客户，完成从从1到N的深度经营；系统性地绘制客户组织架构图，识别并连接关键决策者、技术决策者、业务部门负责人及影响者，建立多层级信任关系； 2. 复杂销售周期管理，需求发掘、方案设计、产品验证、商务谈判、采购流程、合同签订及回款的全流程； 3、诊断客户业务痛点，组织并协调公司内部产品经理、研发等资源，为客户呈现高度定制化的价值方案； 3.商务谈判与合同达成，处理价格、条款、服务范围等关键议题，在维护公司利益的同时确保客户满意度，最终达成年度框架协议或重大项目合同； 4. 销售预测与市场洞察，提供可靠的季度和年度销售预测；作为公司的“市场前哨”，持续收集并反馈行业动态、竞争对手情报及客户需求变化等。 工作要求： 1、 全日制统招本科及以上学历，相关销售经验3年以上To B企业技术服务或复杂产品的销售经验，业绩情况： 2、 具有连续完成年度销售目标的可靠记录；曾独立成功签署并交付过单笔合同金额超过千万人民币的解决方案型订单优先考虑。 3、对监控视觉、光学镜头行业的商业模式和关键挑战有深刻理解优先。 核心素质： 4、影响说服与抗压能力： 能够清晰、自信地影响关键决策者并且需要极强的内在驱动力和面对反复拒绝与挫折的韧性。 5、复杂问题解决与项目管理能力，能将一个销售机会作为一个项目来管理，驱动内部外部资源按计划推进，擅长处理多方利益、复杂技术和商务交织的难题，能创造性整合资源找到突破口。