体育场馆照明销售（江浙沪）

一、岗位职责： 1. 市场开拓：负责区域内体育场馆新建、改造项目的市场信息收集与商机挖掘，重点跟踪体育局、城投、发改委等政府部门发布的场馆建设/改造计划。 2. 客户关系：建立并维护与体育局、场馆运营方、设计院、总包单位等关键决策链的良好关系，推动欧普进入供应商名录或短名单。 3. 项目运作：主导项目从线索、方案、投标、谈判到签约的全过程，协调内外部资源，确保合同落地。 4. 目标达成：完成个人年度签约额目标，并配合交付团队完成回款。 二、任职要求： 1. 教育背景：本科及以上，体育产业管理、市场营销、工程管理、照明/电气等相关专业优先 2. 工作经验：5年以上To G/To B大客户销售经验，其中至少2年以上体育场馆、市政工程、大型公建或相关领域销售经验 3. 成功案例：有独立运作单个项目合同额500万元以上的成功案例，有体育场馆照明或相关机电工程销售业绩者优先 4. 客户资源：在目标区域（江浙沪）拥有体育局、城投/建投、大型设计院、体育工程总包等客户资源者优先 5. 性格特质：结果导向、抗压能力强、善于高层公关、能适应频繁出差、具备政企客户商务谈判能力 6. 能力标签：政策敏感度、大项目运作能力、客户关系深耕、招投标全流程掌控