事业部副总经理

岗位方向：AI To B 商业化 / 业务经营管理 工作地点：北京/上海 一、岗位职责 经营目标与业绩管理 协助事业部总经理制定年度经营计划及业务发展策略，对事业部收入、毛利、利润、回款等核心经营指标负责。 将经营目标分解至销售、产品、解决方案及交付等相关环节，建立目标管理与经营复盘机制，推动经营目标达成。 持续分析业务经营状况，识别业务增长、盈利能力及运营效率方面的问题，并推动改进。 市场开拓与商业化增长 负责事业部市场拓展及商业化落地，深入理解目标行业客户需求、业务痛点及决策链条，推动重点客户开发与战略客户经营。 推动销售体系、商机管理、客户转化及渠道合作机制建设，提升业务拓展效率和市场竞争力。 探索新的商业模式与收入增长路径，推动业务从单一项目交付向标准化解决方案、产品化及可持续收入模式发展。 产品与解决方案商业化 深入业务场景及客户需求，协同产品研发、售前咨询及技术交付团队，推动 AI 产品及解决方案的设计、包装、定价与商业化落地。 识别客户共性需求，推动项目经验与行业解决方案沉淀，提升产品复用率、交付效率及规模化复制能力。 平衡客户个性化需求与产品标准化方向，持续优化业务模式、项目毛利及交付成本。 业务团队建设与组织协同 协助事业部总经理完善业务组织与岗位分工，推动销售、产品、售前、咨询及交付团队高效协同。 建立以经营结果为导向的团队管理、绩效评价与激励机制，提升团队目标意识、执行力及经营效率。 培养核心业务骨干，推动团队从技术与项目交付导向向客户价值、商业结果及规模化增长导向转变。 业务创新与战略落地 跟踪 AI 技术及企业级应用市场的发展趋势，识别新的行业机会、产品方向及商业化场景。 结合公司整体战略，推动事业部业务模式创新、重点项目突破及可复制增长路径建设。 定期向事业部总经理及公司管理层汇报经营进展、关键问题与改进方案，推动战略目标落地。 二、任职要求 工作经验 1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、电子信息、管理或相关专业优先。 2. 具备 8 年及以上企业级软件、人工智能、企业服务、数字化解决方案或相关领域工作经验，具有业务负责人、事业部负责人、业务副总、创业公司核心管理者等经历者优先。 3. 具有真实的业务经营管理经验，曾承担业务单元或产品线的经营指标，对收入、毛利、利润、费用或回款等指标有明确的责任和业绩证明。 4. 有创业经历、从 0 到 1 开拓新业务，或在成长期科技企业推动业务快速增长的经验者优先。 商业化与客户经营能力： 具备较强的市场洞察、销售拓展及大客户经营能力，能够识别商业机会、推动复杂销售过程并促成业务成交。 熟悉企业级客户的采购决策流程，具备较强的商务谈判、资源整合及客户关系管理能力。 有从项目型收入向标准化产品、解决方案或订阅型收入转型的实践经验者优先。 产品与解决方案能力 理解企业级产品及解决方案的商业化逻辑，能够将客户需求转化为产品规划、解决方案设计及可落地的商业模式。 具备较强的业务判断能力，能够在客户定制化需求、产品标准化、交付成本和业务利润之间进行有效权衡。 具备产品、解决方案、售前咨询与技术交付等多职能协同经验者优先。 AI To B 行业认知 对人工智能及企业级 AI 应用有较深入的理解，了解 AI Agent、企业工作流、知识管理、业务系统集成等相关应用场景及商业化机会。 能够从客户业务价值出发，判断 AI 技术的应用边界、落地可行性及商业回报。 具备 AI 应用、企业软件、工业软件或行业数字化解决方案商业化经验者优先。 经营管理与综合素质 具备较强的经营意识、目标导向及数据分析能力，能够独立分析业务问题并制定有效的解决方案。 具备优秀的领导力、跨部门协同能力及团队管理能力，能够在资源有限、业务快速变化的环境下推动结果。 具备创业者心态、较强的责任意识和执行力，能够兼顾业务开拓、经营效率与长期发展。 三、岗位核心要求 我们尤其看重以下三项能力： 经营结果： 真正承担过经营指标，并对业务结果负责。 商业化能力： 懂客户、懂销售，能够推动 AI 产品与解决方案实现商业价值。 业务转型能力： 能够推动业务从依赖定制项目交付，逐步走向产品化、标准化与规模化增长。