区域销售经理

省区经理（院线）JD 岗位简介 负责指定省份院线市场，聚焦精神、神经、变态反应核心治疗领域，带领省内学术推广团队落地公司品牌战略，以学术驱动产品临床渗透，合规搭建区域专家网络，完成省区销售指标、市场建设与团队管理。 岗位职责 1. 业务目标与市场策略落地 承接公司年度业务指标，拆解省内目标、制定省区业务计划；统筹省内三甲、重点专科医院开发与维护，推进核心科室准入与产品上量；协同商务团队做好供货、库存、流向管理，维护区域价格秩序，防范窜货乱价风险，跟进招投标、医保、区域准入相关事项。 2. KOL专家体系搭建与合规管理 建立并动态维护区域KOL档案；在合规框架下维护专家关系，挖掘临床合作机会，联动医学部推进IIT、RWS真实世界研究、专家共识、临床案例沉淀；组织专家学术交流，收集临床反馈与前沿诊疗信息，提炼临床洞察反哺区域策略。 3. 学术推广运营 统筹省内学术活动规划，落地科室会、城市沙龙、区域专家研讨会等各类学术项目；带领团队传递产品临床价值，打造省内标杆医院；收集区域竞品动态、临床诊疗趋势，输出市场分析与策略优化建议。 4. 团队管理与赋能 负责省区推广团队招聘、带教、日常督导、绩效评估；定期开展产品知识、疾病领域、合规培训；常态化协访一线，辅导团队做好客户学术沟通，提升团队专业学术推广能力。 5. 合规风控管理 严格遵守国家医药法规、《医药代表管理办法》及万全制药内部合规制度，对省区全部业务、学术活动、费用使用进行全流程风险管控；组织团队合规学习，排查业务风险，确保所有学术推广活动留痕、阳光合规；同步收集药品不良反应，对接药物警戒相关工作。 6. 跨部门协同 联动总部市场部、医学部，落地全国学术项目、文献速递、科研合作等工作；定期汇报省区业绩、项目进展、市场信息，协同解决区域业务难题。 任职要求 1. 本科及以上学历，药学、临床医学、预防医学、生物等医药相关专业优先； 2. 5年及以上处方药院线销售管理经验，具备精神/神经/变态反应领域市场经验优先； 3. 熟悉医院准入、学术推广模式，拥有区域KOL资源，有IIT/RWS项目协同落地经验加分； 4. 具备团队搭建、辅导管理能力，较强的学术活动策划、跨部门沟通能力； 5. 极强的医药合规意识，熟悉医药推广相关法律法规，职业履历无重大合规不良记录； 6. 抗压能力强，目标感强，能够适应省内医院出差。