销售经理/主管

任职要求 1、学历专业：本科及以上学历，动物医学、动物科学、畜牧兽医、生物工程、国际经济与贸易等相关专业； 2、行业经验：3 年及以上动物疫苗 / 兽药海外出口销售经验，熟悉猪疫苗、牛疫苗产品、家畜疫病知识；拥有海外动保经销商、大型养殖集团资源优先；无海外动保经验但国内猪牛疫苗销售经验丰富、英语优秀者可酌情考虑； 3、语言能力：英语听说读写流利，可商务谈判、邮件沟通、海外会议； 4、专业能力：熟悉兽用生物制品出口流程、国际贸易条款、海外兽药注册基本逻辑；理解猪、牛疫病防控方案，能够独立向客户做产品技术讲解；具备渠道开发、经销商管理、商务谈判能力； 5、其他：能够接受长期海外出差；抗压能力强，目标感强，良好商务风控意识；认同动保行业，诚信，具备独立开拓市场的自驱力。 岗位职责 1、业绩目标与销售管理：承接公司海外年度销售指标，制定目标市场（东南亚、 中亚等）猪、牛疫苗销售规划，落地销售策略，完成销售额、回款、新客户开发等，管控业务坏账风险。 2、渠道与客户开发维护：独立开发海外经销商、代理公司、规模化养殖集团；建立、分级管理海外客户档案；维护现有核心代理商，组织客户拜访、商务谈判、合同签订，深挖存量客户复购与增量订单企查查。 3、市场准入协同：协同国际注册、技术、生产团队，推进猪牛疫苗海外注册申报、资料准备，跟进目标国家产品准入；收集当地兽药法规、疫病流行情况、竞品动态、养殖行业信息，输出市场调研报告，支撑产品选型与定价决策。 4、产品技术推广：面向海外代理商、大型牧场开展产品技术培训、疫病方案讲解；参加国际畜牧展会等、行业学术会议，进行品牌与疫苗产品推广，输出技术资料、产品手册、推广素材。 5、外贸订单全流程跟进：负责海外询盘、报价、商务谈判、合同评审，协同单证、物流、报关团队完成订单履约、收汇、售后；处理客户投诉、质量反馈，协调内部资源解决产品使用、运输、单证类问题。 6、跨部门协同：联动研发、生产、质量、注册团队，反馈海外客户产品需求、不良反应、竞品信息；定期输出销售报表、市场复盘、客户动态。