业务开发/销售经理

1.负责新业务开发与新客户开拓，并实现可持续性的营收增长。 -最快速的销售额增长：老客户新项目：Assigned house accounts 的 RFQ 获取，协同 PM case by case 的赢取 RFQ；协同 FAE/RD 使客户工程师信服品翔的研发实力。 -新产品新业务的先行者：最先将新产品带入客户选型，并获取新业务的机会。 -通过各种外部资源包括但不限：人脉、展会（Visitor/Exhibitor)、行业峰会、合作伙伴、开发代理商。 2.完成核心 KPI：Incremental/New Win / 定点 / 中标。 3.其指定客户的业务增长引擎、BP、Sales Funnel。 4.引领其指定客户的 CM 更好的提振销售额。每个月要求 1/3 的时间外勤 by mandate，原则上每周都应当外勤客户拜访。 5.主导并管理客户商务关系与价格 / 商务条款。 6.主导客户报价、议价、合同商务条款谈判；维护高层客户关系，定期挖掘客户中长期资本开支与新项目规划；收集竞品价格、方案动态，同步内部 PM 团队，构建客户侧竞争壁垒。 要求 / Requirements 1.核心工作是基于多渠道开发潜在目标客户以及已有大客户重要项目的攻坚，实现定点/中标。要求能够对接客户各层级管理人员并开展销售工作，建立良好客情，保障公司拥有优先参与项目以及最终竞标的机会，最终中标。 2.任职者需协助客户解决问题并提供解决方案，在日常工作中保持积极、热忱与专业的工作状态。 3.本岗位要求任职者可在极少监督指导下独立开展工作，并能在同级管理层中高效沟通、施加影响力。 4.对目标项目的操盘能力，对客户年度预测的管理能力以及团队协同能力。 5.核心KPI指标的完成能力、执行力以及快速相应能力。 6.对技术、产品有一定的了解，能够深入学习产品开发、制程的相关知识。协同FAE提供技术解决方案，技术型顾问销售。