临床销售运营经理

岗位职责： 1、 负责协助总监管理全国临床团队及服务商专兼职代表队伍管理， 落实终端流向备案、人员终端对应关系审核及人效监控， 按月输出人效分析。 2、 协助总监承接临床部年度目标并分解至区域、 服务商、 终端三级， 编制并跟踪区域预算， 按季度输出目标达成、 纯销流向、 库存及服务商效能分析， 建立经营报表机制， 跟踪低产终端、 空白市场及停药终端盘活进度。 3、 负责第三终端、 民营及基层市场专项管理， 督办代理协议签订， 落实三个月备案开发周期， 执行品规与价格管控， 按月输出专项报表。 4、 跟进等级医院开发、 准入与低产盘活， 建立开发调研台账， 跟踪费用核销， 跟进医保准入、 招投标及药学专家网络建设， 推动低产医院上量、 换装与停药恢复。 5、 组织周/月/季度例会， 统筹重点增量医院月度交流会， 配合中央市场部、 学术部、 驻地市场部推动学术活动落地， 协调总监日程、 会议及出差安排， 起草部门公文， 对接跨部门事项， 承接总监交办专项任务并按时反馈。 任职资格： 1、 本科及以上学历， 医药、 营销、 管理、 统计等相关专业优先。 2、 5 年以上医药临床推广/招商/销售运营经验， 2 年以上省区经理、 SFE 或商务运营管理经历， 熟悉医药法规及合规要求， 以及 CSO 体系、 终端备案及多类型终端运营， 有妇儿消化或备案合规经验者优先。 3、 精通 Excel、 CRM、 BI， 具备较强的经营分析、 公文写作及项目管理能力。 4、 沟通协调与跨部门推动能力强， 原则性强， 抗压， 能适应高频出差。 5、 无医药行业违规记录及商业贿赂不良记录， 认同公司“销售导向”向“学术导向”转型理念，服从公司区域调配与流程管理。