OTC销售运营经理

岗位职责： 1、 负责协助总监管理全国 OTC 团队及服务商队伍， 落实终端备案、 人员终端对应关系审核及人效监控， 按月输出人效分析。 2、 协助总监承接 OTC 部年度目标并分解至区域、 服务商、 终端三级， 编制并跟踪区域预算， 按季度输出目标达成、 纯销流向、 库存及服务商效能分析， 建立经营报表机制， 跟踪低产终端、 空白市场及停滞终端盘活进度。 3、 负责连锁药店、 单体药店及第三终端专项管理， 督办合作协议签订， 落实备案开发周期， 执行品规与价格管控， 按月输出专项报表。 4、 跟进重点连锁开发与低产盘活， 建立开发调研台账， 跟踪费用核销， 跟进连锁总部合作谈判、 门店陈列及促销活动落地， 推动低产门店上量及停滞门店恢复。 5、 组织周/月/季度例会， 统筹重点增量连锁月度交流会， 配合市场推广部推动终端推广活动落地， 起草部门公文， 对接跨部门事项。 任职资格： 1、 本科及以上学历， 医药、 营销、 管理、 统计等相关专业优先。 2、 5 年以上 OTC 渠道销售或终端推广经验， 2 年以上省区经理、 KA 经理或 OTC 运营管理经历。 3、 熟悉连锁药店总部合作、 门店动销、 终端陈列、 促销活动执行及店员培训等 OTC 核心运作模式， 有全国性 OTC 团队或服务商管理经验者优先， 有妇儿、 消化品类或益生菌类OTC 操盘经验者优先。 4、 精通 Excel、 CRM、 BI， 具备较强的经营分析、 促销方案撰写及项目管理能力。 5、 沟通协调与跨部门推动能力强， 原则性强， 抗压， 能适应高频出差， 能够认同公司品牌驱动与终端动销理念， 服从公司区域调配与流程管理。