销售代表（经销商岗位）

职位概述 销售顾问将负责为重卡品牌授权经销商门店进行重卡销售工作，主要面向物流、运输车队、个体司机、工程基建等B端及个人客户，负责全系重卡车型的门店销售、客户开发、订单跟进与客情维护，通过专业化产品讲解、定制化购车方案与长期客户服务，完成门店销售指标与市场拓展任务。 注：本职位实际用工主体为NEXT ERA经销商。 主要职责 • 践行客户至上服务理念，立足门店开展常态化客户接待、咨询应答，根据客户运输工况、载重需求、运营场景，精准匹配牵引车、自卸车、载货车等重卡车型，提供专业化购车咨询服务。 • 熟练掌握全系重卡产品参数、动力配置、油耗优势、底盘性能、金融政策、售后维保及增值服务，为客户深度讲解产品核心卖点，陪同客户完成看车、静态体验、客户试驾等全流程服务。 • 持续维护新老客户客情关系，跟进客户用车反馈，做好售后衔接服务，提升客户满意度与忠诚度，挖掘老客复购、置换、增购及转介绍资源，沉淀门店私域客户资源。 • 开展线下市场拓展工作，主动了解物流园、货运市场、工地、运输公司、车队资源，配合门店开展线下推广、团购活动、地推宣传，拓宽本地获客渠道，提升品牌本地渗透率 • 做好日常销售数据统计、客户台账录入、意向客户分类管理，及时跟进潜客进度，定期复盘销售问题，配合团队完成门店整体业绩目标。 • 严格遵守门店管理制度、销售规范及公司各项规章制度，高效完成上级交办的销售及团队协作工作。 • 完成上级交办的其他相关工作。 主要要求 • 大专及以上学历，专业不限，有志从事销售行业均可； • 3年以上相关行业销售经验，有商用车、重卡、工程机械、汽车销售、大宗设备销售经验者优先； • 沟通表达清晰，善于客户沟通与商务谈判，目标感强，能承受销售业绩压力，具备良好的客户挖掘与跟进能力； • 办公软件熟练运用 • 持有C1及以上驾驶证，可熟练驾驶私家车外出跑市场、拜访客户的人选优先；