渠道销售经理

## 岗位概述 负责所辖区域啤酒全渠道开发、维护与销售目标达成，搭建稳定经销商网络，管理经销商、餐饮、流通、特通等渠道客户，推动产品铺市、动销、回款及品牌推广，统筹渠道资源落地，完成公司下达的销量、利润、市场份额指标。 ## 岗位职责 1. 目标管理：根据公司年度销售规划，制定所辖区域渠道销售计划、回款计划、铺市计划，拆解月度 / 季度目标，跟踪进度，确保销量、回款、毛利指标达成。 2. 渠道开发与客户管理 - 开发、筛选、评估优质经销商、二批商；开发餐饮、便利店、商超、夜市、KTV、政企特通、团购等渠道客户； - 负责经销商日常维护，管控经销商库存、价格秩序、窜货问题，维护渠道价格体系稳定； - 建立客户档案，定期拜访核心客户，挖掘客户需求，处理客诉、合作异议。 3. 市场动销执行 - 统筹渠道促销方案落地：买赠、堆头、专场活动、宴席活动、夜市推广、品鉴会等； - 跟进终端铺市、陈列、生动化建设，督促终端海报、价签、展架等物料投放； - 收集终端动销数据、竞品信息（价格、活动、新品、政策），定期输出市场反馈。 4. 订单与回款管理：跟进客户下单、发货对账，把控账期，落实回款，降低应收账款风险；做好销售台账、订单台账管理。 5. 团队与资源协同：协同终端业代、促销人员执行落地；对接市场部申请促销物料、活动资源；向上反馈市场机会、渠道问题，提出政策优化建议。 6. 品牌与合规管理：在渠道推广中传递品牌定位，规范宣传口径；严格遵守公司销售政策，杜绝违规让利、窜货等损害市场秩序行为。 7. 报表复盘：按时提交周 / 月销售报表、市场分析报告，复盘渠道问题，调整销售策略。 ## 任职要求 1. 学历专业：学历不限 2. 行业经验：2 年及以上快消品渠道销售经验，有啤酒、饮料行业渠道销售经验优先；熟悉餐饮、流通、特通、经销商运作模式。 3. 能力要求 - 熟悉区域快消渠道生态，具备经销商开发谈判、价格管控、动销活动操盘能力； - 具备较强商务谈判、客情维护、目标感强，抗压能力强，能适应经常性市场出差、夜市 / 周末市场走访； - 会做销售数据复盘，熟练使用 Excel 制作销售台账、数据报表； - 了解快消渠道促销、终端生动化、防窜货管理逻辑。 4. 素质要求：诚信踏实，执行力强，有良好的沟通协调能力，结果导向，有客户资源者优先。