渠道经理

岗位职责 一、医疗信息化厂商（PACS / HIS）战略合作 拓展并维护与头部及区域主流 PACS / RIS / HIS 厂商（如东软、卫宁、创业、联影软件等）的战略合作关系。推动公司 AI 算法平台与第三方 PACS / HIS 系统的标准化接口预集成（如接入、一键调用、报告自动回写等），打造联合解决方案，推进双方渠道的交叉销售。 二、区域渠道与集成商网络开拓 开发终端各省具备医疗招投标资质与医院端资源的设备经销商、系统集成商（SI）及本地运维服务商。主导渠道商务谈判，签署代理商合作协议，推动渠道商将公司 AI 产品纳入其整体项目集采与招投标方案中。 三、渠道报备、支持与秩序管理 建立并严格执行全国渠道项目报备制度，防止区域冲突与恶性价格竞争。协同内部产品 / 解决方案 / 商业化团队，为渠道商提供招投标授权、产品报价、技术答疑及商务跟进支持，系统化提升渠道赢率。 任职要求 基本条件： 本科及以上学历，生物医学工程、计算机、市场营销或相关专业。3 年以上医疗 IT、医疗软件或大型医疗设备行业渠道经验，熟悉 PACS / HIS 软件生态及医疗招投标全流程。 核心能力： 强渠道开拓与商务谈判力：具备出色的 B2B 生态拓展能力，能精准识别集成商 / 代理商的商业诉求并达成互利共赢的合作模式。 医疗 IT 生态理解力：深入了解医院信息化采购流程、PACS 厂商的竞争格局及集成商在医疗项目中的角色与定位。 渠道秩序管控力：具备严谨的规则意识与项目管控能力，能有效调和直销与渠道、渠道与渠道之间的利益分配与项目报备冲突。