大客户/设计院渠道开发经理（西南）

【岗位职责】 1.大客户开发与维护：负责集采单位（连锁集团、国企/央企）、总包、BOT商、EMC能源公司、热力公司、物业集团及代建单位（城投/平台公司）等高端大客户的关系搭建、定期维护与需求摸排。 2.入库与资质管理：负责政府采购公建供应商库、各大集团/总包/能源公司的集采库入库、年审及日常维护工作，确保公司产品具备准入资格。 3.设计院渠道拓展（上图管理）：对接全国设计院协会平台（如中国工程建设标准化协会、中国建筑学会等），负责设计院推广会议接待、高层及设计师关系维护，完成“上图”指标并建立台账。 4.精准推广与活动对接：负责三维精准渠道的推广开发，对接甲方端（连锁酒店、学校、医院等）、设计院端及工程商圈（锅炉商、中央空调商等）的平台推广活动。 5.信息平台开发与线索转化：开发并对接各类工程信息平台（如瑞达恒、中策、乙方宝等），高效挖掘项目信息。针对直采项目直接跟踪落地；需安装方落地的项目，将线索移交业务端，并全程跟踪项目成交情况。 6.国家政策申报：持续跟踪热泵领域节能、双碳相关国家及地方政策，研判补贴申报要求，统筹材料组织与项目申报（含国家家电补贴等），打通申报卡点，助力业务发展。 【任职要求】 1.学历与经验：大专及以上学历，3年以上工程建材、新能源（热泵/暖通/空调）、机电安装或相关B端大客户开发经验。 2.资源与渠道：熟悉工程项目的运作流程；具备一定的设计院资源、大客户集采资源或工程信息平台资源者优先。 3.专业能力：具备优秀的商务谈判能力、公关能力及政策敏感度。 4.综合素质：具备较强的自驱力和抗压能力，能适应出差，具备良好的团队协作与跨部门沟通能力。