省总经理(业务拓展与经营)

一、岗位职责 1、区域经营与业绩创收 1. 承接年度经营目标，全权负责所辖区域营收、利润、回款、增量业绩达成，制定年度、季度、月度经营策略与拆解打法，对区域整体经营结果负总责。 2. 负责区域存量贵宾厅点位提质增收、现有业务结构优化、毛利提升、成本管控，盘活存量资产与场地资源，实现盈利最大化。 3. 挖掘高铁场景商业化机会，拓展会员增值服务、政企差旅、渠道分销、广告场景、联名合作等新增盈利板块，打造区域第二增长曲线。 4. 定期输出区域经营分析、盈亏复盘、市场研判报告，持续优化经营模型，确保区域经营健康度与增长持续性。 2、铁路局政企关系深度维护与深耕 1. 核心负责区域铁路局、客运段、车站管理层核心关系搭建与长期维护，建立常态化高层对接机制，保持良好、稳定、可持续的政企合作关系。 2. 跟进铁路局最新政策、场地规划、招商动态、服务升级要求，第一时间捕捉合作窗口期、点位新增、续约、改造、经营权调整等关键信息。 3. 负责政企商务洽谈、合作续约、争议协调、政策对接、合规落地，妥善处理各类政企对接问题，保障现有点位稳定经营、杜绝资源流失。 4. 争取铁路局专项合作、试点项目、独家场景资源、优先招商权限，构建区域竞争壁垒。 3、区域市场资源拓展与项目落地 1. 负责所辖区域新站点、新场地、新商业场景、新合作渠道的开拓谈判与落地签约，持续扩大区域市场占有率与业务版图。 2. 开发地方国企、政企单位、银行、保险、高端渠道等合作资源，落地贵宾厅权益合作、政企差旅采购、渠道分销、团体业务等商业项目。 3. 研判区域竞品动态、市场规则、行业政策，制定差异化竞争策略，抢占优质高铁场景资源。 4、区域团队管理与业务赋能 1. 全面搭建、管理区域贵宾厅服务团队、销售团队、运营团队，负责人员招聘、梯队搭建、绩效管控、目标拆解、能力赋能、人才留存。 2. 搭建区域销售激励、作战打法、落地标准，带领团队完成拓客、转化、创收、服务保障全流程工作。 3. 抓服务品质、现场管理、风险管控、舆情管理、合规经营，保障区域所有站点标准化、高质量运营。 5、区域品牌与风险管控 1. 负责区域品牌形象、客户口碑、政企口碑维护，统筹重大接待、专项保障、品牌活动落地。 2. 全面把控区域经营风险、合同风险、政企关系风险、用工及现场安全风险，实现稳健经营。 二、任职要求 1、经验硬性要求 1. 3年以上高铁/航空/交通枢纽/高端商旅服务行业大区经营、政企合作、市场拓展管理经验； 2. 具备成熟铁路局、车站政企高层对接及深度合作经验，熟悉铁路招商、场地合作、服务外包、场景运营模式； 3. 有区域全盘经营创收经验，能够独立对大区营收、利润、增量指标负责，有成功拓点、续约、增收、提利实战案例； 4. 具备ToB政企渠道、高端权益渠道、大客户销售资源与落地能力。 2、核心能力要求 1. 政企资源操盘能力：擅长高层公关、关系深耕、商务谈判、资源置换、危机协调，能持续稳固铁路系统核心合作关系； 2. 全盘经营能力：懂营收结构、毛利管控、成本优化、增量拓新，具备商业化思维与区域操盘思维； 3. 市场开拓能力：敏锐捕捉行业机会，敢于攻坚空白市场、优质点位、高端渠道，落地拿结果； 4. 团队带兵能力：擅长带销售+服务复合型团队，目标感强、打法清晰、能打硬仗、能落地闭环。 3、素质特质要求 1. 极强自我驱动、结果导向：以业绩和利润为核心目标，主动拓资源、主动破局、主动复盘，抗压能力极强； 2. 商业敏感度高：擅长挖掘场景变现机会，持续做大营收、做厚利润； 3. 心态积极、格局开阔：具备大区负责人全局视野，沟通情商高、稳重靠谱，善于政企高层对接； 4. 高度责任心与执行力：对区域经营、资产、口碑、团队全面负责，落地性强、不推诿、能扛事。 4、基础条件 本科及以上学历，5年以上中高层管理经验，可接受区域高频出差、属地深耕，形象气质佳，商务对接能力突出。 三、岗位核心权责 1. 拥有区域市场经营决策权、资源拓展权、团队管理权、商务谈判权； 2. 业绩结果直接对总部汇报，享有高额经营提成、增量分红、年度经营奖金； 3. 核心骨干岗位，享受高阶管理晋升通道、合伙人发展机会。 四、薪酬福利 极具竞争力底薪+高额经营绩效+增量创收提成+年度分红+专项拓新奖励；五险一金、商务差标、清晰高阶晋升通道。