销售总监（上市公司新材料业务板块）

岗位职责： 1、负责制定并组织实施销售与市场战略规划、年度销售目标及分区任务分解，确保完成公司下达的销售任务。 2、负责制定产品推广计划、营销策略及客户服务策略，推动市场拓展与品牌建设。 3、负责重点客户关系的开发与维护，组织客户公关活动，促进业务合作与项目落地。 4、负责商机管理、客户管理及CRM系统建设与审核，监控客户覆盖率、商机转化率与复购率。 5、负责监控销售目标达成情况，分析偏差并制定改进措施，确保销售过程可控、结果可达。 6、负责处理重大客户投诉，提升客户满意度，维护公司品牌形象。 7、负责收集与分析市场竞争信息，制定竞争策略，提出产品优化或新品开发建议。 8、负责产品价格体系的执行与监督，维护价格秩序与市场稳定。 9、负责编制销售预算并监督执行，合理控制销售成本，提升资源使用效率。 10、负责与公司其他部门（如生产、研发、质量等）协调，推动库存处置、质量改进与技术反馈。 11、负责组织开展膜应用技术路线与市场趋势研究，分析客户需求变化，拓展产品应用领域。 12、负责销售团队建设、人才培养、绩效考核与资源配置，提升团队专业能力与执行力，打造行业内一流的销售队伍。 岗位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、化工材料等相关专业优先。 2、具备8年以上销售与市场管理经验，5年以上团队管理经验，有膜材料或相关行业背景者优先。 3、熟悉行业市场动态及客户需求，具备出色的市场分析、战略规划及营销策略制定能力。