外贸业务员

职位名称 销售与业务发展经理 职位目标 负责拓展公司客户群，开发并维护现有客户关系，通过传统销售渠道及数字营销平台（SEO、Instagram、TikTok等）推动销售增长。 ⸻ 主要职责 1. 新客户开发 ·开发并获取新的B2B及B2C客户（零售商、建筑师、经销商、酒店及工程项目客户）。 · 开拓国际新市场。 · 通过数字渠道及主动开发获取潜在客户。 · 参加行业展会及相关活动。 · 制定并执行市场拓展策略。 2. 客户维护与发展 · 维护并发展现有客户资源。 · 提高客户订单金额及购买频率。 · 发现并推动交叉销售与追加销售机会。 · 跟进建筑师及工程项目客户。 · 负责价格及商务条款谈判。 3. 数字营销与潜在客户开发 ·负责搜索引擎优化（关键词、内容、排名）。 ·管理并发展公司图片分享和抖音账号。 · 制作产品及商业相关内容。 ·协调付费广告推广（元广告、谷歌广告等）。 ·监控并分析数字营销关键绩效指标（流量、转化率、潜在客户数量）。 ⸻ 关键绩效指标 (KPI) · 每月新增销售额 · 现有客户销售增长率 · 新客户数量 · 销售机会管道更新情况 · 数字渠道产生的潜在客户数量 · 潜在客户转化率 · 数字营销投资回报率 ⸻ 任职要求 工作经验 · 3–5年销售或业务发展经验。 · 有照明、家具、设计或相关行业经验优先。 · 有国际销售经验者优先。 技能要求 ·具备搜索引擎优化基础或中级知识。 ·有Instagram和TikTok商业运营经验。 熟悉客户关系管理系统（优先考虑奥杜）。 · 理解定价、利润率及盈利结构。 · 具备良好的数据分析与报告能力。 语言要求 · 英语流利（必须）。 · 会西班牙语者优先。 · 其他语言能力为加分项。 核心能力 ·具备开拓型销售思维（亨特）。 · 以结果为导向。 · 优秀的谈判能力。 · 组织能力强，执行力高。 · 具备战略及分析思维。