中国区商务经理／大客户销售（具身智能数据）

工作地点：杭州，需适应国内出差 经验要求：3年及以上企业客户销售或商务拓展经验 学历要求：本科优先，相关行业经验或业绩突出者可放宽 【岗位介绍】 负责琮玉智源在中国市场的客户开发与订单拓展，现阶段以具身智能数据采集服务为核心，重点开发有数据需求、能够提供采集设备或技术方案的客户，并逐步拓展数据标注及设备业务机会。 这是一个需要主动开发客户、直接推进项目的业务岗位。你将参与从寻找客户、建立联系、需求沟通到签约、交付协调和回款的完整过程。 【岗位职责】 1. 开发机器人企业、具身智能模型公司、人工智能企业及科研机构等目标客户，建立和持续完善客户名单与商机储备。 2. 通过行业活动、产业链合作、客户转介绍、线上开发及主动拜访等方式，找到客户的数据业务负责人、技术负责人及采购决策人，建立有效联系。 3. 了解客户的数据类型、应用场景、采购计划、预算和决策流程，判断项目机会，制定跟进策略。 4. 协同售前技术支持及运营团队，推动需求确认、样例测试、试点合作、方案报价和商务谈判，促成合同签署。 5. 跟进项目交付、客户验收及回款，协调解决商务问题，推动复购、订单扩展和长期合作。 6. 开发和维护渠道伙伴、行业合作方及客户引荐资源。 7. 维护客户及商机记录，定期复盘销售进展，反馈市场需求、竞品动态和客户意见。 【任职要求】 1. 具备企业客户销售、商务拓展或大客户管理经验，能够说明自己实际参与过的客户开发、谈判和签约案例。 2. 具备主动寻找客户和关键联系人的能力，能够在缺少现成客户线索的情况下持续开展业务。 3. 能够识别客户的业务需求、技术参与人和采购决策流程，推动多方沟通及项目进展。 4. 具备良好的沟通、谈判、方案表达和书面总结能力，对订单、回款及客户关系负责。 5. 愿意学习具身智能、机器人及数据服务相关知识，能够与技术和交付团队顺畅协作。 6. 适应创业公司的工作节奏，能够独立安排客户开发与拜访计划，并接受国内出差。 【加分项】 • 有机器人、人工智能、数据服务、工业自动化或技术服务类项目销售经验。 • 有从零开发客户、推动试点转正式订单或实现客户复购的经历。 • 熟悉具身智能产业链，或具备相关客户及合作伙伴资源。 【我们关注的工作成果】 有效客户及商机积累、试点与正式订单转化、签约及回款、客户复购。我们重视持续推动项目落地的能力。