KA渠道销售经理

岗位定位： 负责李白事业部全国渠道营销体系建设，连接销售、品牌、产品、供应链、培训、数字化及财务等部门，围绕代理商和终端门店设计可落地的市场方案，推动总部资源在区域市场有效执行，最终促进回款、发货、终端动销和品牌增长。 岗位职责 1. 根据事业部经营目标，制定年度及季度渠道营销策略，形成市场活动、终端动销、新品推广和重点客户支持计划。 2. 统筹达人探店、本地生活、联合直播、投流、城市会、展会、终端销售激励等渠道营销项目，推动从方案、预算到执行、核销、复盘的完整闭环。 3. 整合品牌传播、陈列道具、形象物料、销售赠品、培训课程、AI工具、新品及供应链等资源，形成代理商和门店可以直接使用的标准化资源包。 4. 针对重点区域、头部代理商和核心连锁客户，制定一客一策的增长方案，明确销售目标、资源投入、活动节奏和双方责任。 5. 负责北京展、代理商会议、新品发布、重点节日促销等大型项目的统筹，协调销售、品牌、产品、供应链和财务团队按节点交付。 6. 建立终端营销标准，包括门店陈列、产品组合、店员激励、销售话术、礼品配置、活动执行和线上引流承接标准。 7. 协助销售团队提升渠道经营能力，为代理商输出活动模板、执行工具、培训内容和优秀案例，推动区域经验复制。 8. 建立渠道营销费用管理机制，负责预算规划、投入审批、费用核销和投入产出分析，提高市场费用使用效率。 9. 结合金蝶、POS点、发货、回款、库存和活动数据，评估区域及门店经营质量，持续优化资源投放方向。 10. 定期走访代理商和终端门店，识别市场问题、竞争动态及客户需求，为销售政策和产品策略提供建议。 任职资格: 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先。 2. 5年以上Trade Marketing、渠道营销、销售运营或区域市场工作经验，有全国渠道项目管理经验优先。 3. 熟悉代理商、经销商和终端零售门店经营模式，能够理解从品牌方到代理商、门店和消费者的完整生意链路。 4. 有快消、眼镜、消费医疗、母婴、化妆品、家电或连锁零售行业经验优先。 5. 有终端促销、店员激励、陈列物料、经销商会议、行业展会、新品上市或本地生活项目经验。 6. 具备较强的商业敏感度，能够同时考虑销售目标、客户利益、费用投入和品牌价格体系。 7. 具备优秀的项目管理和跨部门推动能力，能够明确目标、拆解任务、协调资源并持续追踪结果。 8. 数据分析和预算管理能力较强，能够用数据评价活动效果，而不是只完成活动执行。 9. 结果导向，愿意深入一线市场，能够适应全国范围内的阶段性出差。 优先考虑 - 做过快消行业Trade Marketing或渠道市场； - 管理过全国代理商及大量终端门店； - 有从零搭建渠道营销体系的经验； - 既懂销售，又能独立完成市场活动策划和资源整合； - 能将成功项目沉淀成标准方案并在全国复制。 核心考核指标 - 重点营销项目按期落地率； - 活动带动的回款、发货及终端动销； - 重点客户及重点区域增长结果； - 新增有效POS点及终端活跃率； - 市场费用投入产出效率； - 标准化渠道工具及优秀案例复制数量