产品销售总监（存储 / SSD / 硬盘方向

岗位概述 全面负责公司存储产品（企业级 SSD、固态硬盘、存储模组等）的产品营销与销售业务，统筹市场策略、大客户开拓、销售团队管理，打通产品定义到客户落地全链路，对业务营收、毛利目标负责。需要具备深厚存储行业背景，熟悉 SSD、硬盘、NAND/DRAM 存储产业链，对接服务器、数据中心、工业存储等客户。 岗位职责 1. 业务与销售战略：制定存储产品线年度销售目标、市场拓展策略、定价及渠道策略；拆解业绩指标，搭建销售体系，统筹大客户、渠道伙伴开发，完成营收与毛利目标。 2. 大客户开拓与高层商务：主导国内头部服务器厂、云厂商、数据中心、工业 / 嵌入式存储大客户开发；负责高层商务对接、重大项目谈判、合同落地，维护核心客户长期战略合作关系，挖掘客户存储需求，推动 SSD、硬盘等产品项目导入、认证与量产。 3. 产品与市场协同：深度跟进存储行业、竞品动态，收集客户需求、价格、技术痛点，输出市场分析，协同研发团队迭代产品 Roadmap，支撑 SSD、存储盘产品定义、方案包装、市场推广，平衡产品竞争力与成本。 4. 团队管理：搭建、带领销售团队，制定团队激励、考核机制，负责人才培养、任务分配、项目跟进复盘，提升团队整体转化能力。 5. 全流程风险管控：统筹报价、订单、交付、回款全流程管理，管控商务风险；协同研发、品质、供应链解决客户技术、交付、售后问题，保障项目顺利落地。 6. 行业生态建设：维护行业上下游资源，拓展生态合作伙伴，把握存储市场周期变化，捕捉新业务机会。 任职要求 1. 本科及以上学历，电子、微电子、计算机等相关专业；10 年及以上存储行业工作经验，必须具备 SSD、企业级硬盘 / 存储模组相关销售 / 产品管理经验，熟悉 NAND、DRAM 存储产业链。 2. 有头部存储原厂、SSD 模组、服务器存储厂商（如西部数据、铠侠、Solidigm、长鑫、长江存储等）从业背景优先，自带数据中心、服务器、工业存储大客户资源。 3. 多年销售团队管理经验，有操盘存储产品千万级以上营收业务成功案例；熟悉企业级 SSD、NVMe/SATA 硬盘客户认证、项目导入流程。 4. 懂存储产品技术原理，能够独立面向客户做存储方案技术交流，理解客户存储架构需求；具备极强商务谈判、项目把控能力，抗压能力强。 5. 敏锐的存储行业市场洞察力，熟悉存储周期、竞品格局，能够结合市场变化调整产品销售策略。 岗位汇报对象 直接汇报总经理 / 业务负责人