品牌总经理 - 青岛金和百瑞贸易有限公司
(2024-02)
全面负责公司和品牌战略升级与品牌全链路管理，从研发设计、供应链到渠道体系重建，推动公司从单一B端生意走向BC双渠道并行发展。 公司简介：金和百瑞旗下拥有GOLDEN BARRY等品牌，主营中高端服饰及生活家居品类。公司原有业务以B端为主，正从机会性增长向体系化能力驱动转型，当前规模约5亿，整体目标向10亿迈进。
- 战略升级：从B端到C端的全路径突破——独立带队完成C端品牌从0-1的打造，深入研究行业赛道，整合公司已有资源，选定细分市场，明确新品牌核心定位（客群画像、商品结构、定价策略、渠道布局），制定年度市场推广规划，涵盖投入预算、业绩目标、利润预期及投入产出比（ROI）模型，统筹商品企划、渠道策略、市场推广全链路，推动公司从单一B端生意走向BC双渠道并行发展
- 品牌定位与形象升级：在核心定位明确的基础上，进一步完成品牌视觉识别系统与终端体验体系的优化升级，提升品牌在主流渠道中的识别度与溢价能力，有效解决公司随规模增长带来的盈利与现金流挑战
- 商品策略重建：面对全渠道运营且线上线下同一货盘的挑战，从零搭建与品牌定位、渠道需求深度契合的商品企划与商品运营体系，推动"独立但不孤立"的线下货盘策略，从源头缓解渠道与商品的匹配矛盾，保障渠道利润与动销深度
- 渠道优化与扩容：打破线下单一渠道依赖，构建"直营+加盟+代理+奥莱，街店+商场店+即时零售，总仓+云仓"的多渠道并行发展格局，从零开始搭建公司全渠道奥莱系统，建立"正价店-奥莱店+动态进销存"内部库存消化闭环，实现健康清存与资金回笼，推动轻资产模式（区域代理/服务型代理），补足渠道覆盖短板，规避直营重资产风险
- 市场推广与品牌力建设：整合线上线下资源，在多平台推进品牌内容营销与PR事件，强化品牌心智占位
- 产销协同与库存管控：重构设计、生产、销售的联动机制，引入OTB动态可控采买制度，以渠道需求反哺研发，合理控制首单与翻单比例，显著降低滞销风险，进而保证业务健康增长的同时，利润稳定、库存可控，实现现金流健康
中国区渠道总经理 - 好孩子（中国）零售服务有限公司
(2022-07 - 2023-12)
中国区渠道整合与优化，主营渠道模式创新与落地，中国区业绩提升与盈利改善。 好孩子集团：全球领先的儿童用品公司及中国最大的孕婴童产品品牌商、分销和零售平台。拥有gb好孩子、CYBEX、Evenflo、ROLLPLAY等7大自主品牌，34年来践行"改善儿童生存环境，提高儿童生活品质"的使命，致力于打造全球育儿生态圈。
- 渠道板块重构：大渠道部核心价值重塑与架构重组，新建四个一级部门：零售中心（全国34家分公司）+分销中心（全国批销+量贩+团购）+商管中心（全品牌/四大品类）+渠道支持（市场+培训+陈列），在此基础上，推进市场推广与销售策略协同，新品研发和库存管理联动，成功实现渠道业绩爆发和盈利改善的同时，提升新品爆品率并优化了库存结构
- 市场板块创新（市场与销售协同）：改变原有的单品牌宣传推广模式，将市场推广与渠道策略紧密结合，形成有的放矢的联动机制，进一步调研后疫情以及出生率持续降低下的母婴市场变化趋势，深挖单品类竞品优势，联动CRM系统私域资源，结合新品发布需求，整合市场部、销售部、研发部三大板块，联通线上线下渠道和资源，从品牌力、渠道力、产品力三维度，成功举行新品"安全两仓"发布会和后续的系列组合拳推广活动，成为母婴业内2023年度现象级事件，进一步提升品牌力同时，零售中心业绩持续月环比提升，零售板块总业绩同比反超2021年同期
- 商品板块优化：推行"人货匹配+产销协同"——对下游整合库存与渠道匹配，实现库存优化和渠道商品整合；对上游优化研发爆品命中率和供应链库存/进仓节奏的管理
- 终极目标——业绩提升与盈利改善：协同HR进行部门重组，成功实现人员优化和降本增效，在编制精简44%情况下：全渠道业绩持续6个月环比增长，并在第8个月实现同比反超（从-33%至+41%），零售标杆店盈利改善（实现95%盈利），分销大客订单同比提升12%
- 海外项目（独立操盘）：①东南亚和中东国家级母婴出口项目创立，包括国内供应链整合与进出口关务打通，多母婴类品牌筛选与其国内全渠道母婴销售平台的建立，国代客户销售渠道与商品团队的搭建和培训；②国内进口护理用品渠道二次梳理。业务核心：①通过母婴项目，完成三国各自销售/市场团队的建立，并实现其总公司从B端至C端的战略转型；②从OEM与ODM产品出口转向生意模式输出；③6个月时间sell in近3000万人民币，成功打开市场
运营总经理 - 深圳吉迩科技有限公司 / 吉万（深圳）科技有限公司
(2020-11 - 2022-05)
公司新赛道ZOVOO品牌0-1的全过程，包括：战略规划设定，全新运营模式创立，基础架构设置，团队打造（BD、运营），首铺店全程操盘，新政落地后转型等。制定品牌发展3年规划，通过在全国目标城市组建零售/批销支持团队，建立直营和批销联动、市场和销售协同的经营模式，有效运用市场策略和产品优势推动全渠道生意。 吉迩科技：电子雾化行业标杆，产品覆盖全球70多个国家，线下网点超10万家，服务超3000万消费者。原有业务以海外B端为主。
- 品牌定位：深入调研TOP5竞品数据和市场/渠道特点，结合既有政策，制定新品牌的中高端定位
- 产品策略：结合中国电子烟市场特点和消费群体购买习惯，利用一手的欧美和东亚市场数据，订立"人无我有+人有我优"的产品研发/选品策略，发布国内至今为止唯一的"开放式大烟雾""组合式小烟雾"双线产品组合，并同步完成双线双品牌的品牌矩阵设定
- 渠道策略：摒弃业内普遍的纯代理模式，模式上采取"直营+代理+联营+加盟，直/代协同"，区块上制定从北向南的"三圈一线"战略布局；打通直营单店盈利模型后再推进代理模式推广
- 市场策略：业内首家"品牌PR+会员维护+开城推广+销售联动+代理赋能"将市场与销售结合，提升ROI和业绩，实现效费比最优化和业绩提升持续化
- 业绩爆发：从2021年4月9日首发上市，至2021年12月，8个月内，在全国首批12个城市，组建以"拓展、运营、商品、市场"为核心的运营中心总部和分公司团队，建立直营旗舰店和多级代理、联营制分销网络，建店400余家，初步建立起全国品牌运营网络，8个月时间实现5800万净回款额（GMV1.5亿+）
历任多品牌/开发/销售负责人 - 华瑞时尚集团
(2002-07 - 2020-11)
第一家在美国上市的中国服装企业。旗下服装板块的品牌零售事业部，拥有La go go等4个女装品牌、2个内衣品牌、1个综合家居生活馆品牌，全直营全渠道运作。涵盖女装（多品牌/全场景）、家居/内衣、轻文创日用、童品等。以上述跨品类、全生活场景的独立品牌为主，在线上线下独立门店基础上，进一步衍生出多品牌集合店、多品类组合生活馆，实现跨品类、全场景的消费融合，并以此为重要媒介，打通O2O联动。
- 2019.05-2020.11 | 中淑品牌Idole运营总经理：接手巨亏品牌，提出"先止血，再造血"。第5个月实现品牌店均/同比第一，第14个月实现扭亏为盈；疫情封控首月（2020年2月）带领团队吃住在公司，利用微商城、直播、社群等简陋条件快速搭建新零售体系，实现当月店均销售6.2万元、最高单店破18万元，在零线下客流的情况下创造销售奇迹，进而推动集团加速O2O业务和数字化建设
- 2016.12-2020.11 | 大淑品牌esc'e la v渠道总经理：年度盈利率全品牌第一，持续贡献利润
- 2013.05-2016.12 | 集团开发部/全品牌渠道总经理：负责主力品牌渠道扩张与优化，建立全国直营分公司体系
- 2009.10-2013.05 | 大淑品牌esc'e la v销售总经理：3年实现扭亏为盈，建立"直营+小托"渠道模式
- 2008.02-2009.10 | 少淑品牌La go go销售副总经理：参与品牌"0-1"创立及"1-100"扩张，最终达成1200家直营店、22亿规模
- 2006.04-2008.02 | 新品牌公司股东：全程参与集团首个自有品牌（大淑装esc'e la v）的"0-1"创立
- 2002.07-2006.04 | 储运部关务经理：负责面辅料/机械/汽车/家电等进口业务，奠定跨部门协调基础
