Changteng Ma

18年ICT、AI与IoT领域政企客户解决方案经验，历经华为、大疆、涂鸦、商米、商汤等公司，做过政府、交通/机场、文旅、零售、安防、能源等行业项目。懂市场也懂方案，擅长业务梳理、需求拆解，方案设计、PoC价值验证、演示汇报、招投标与技术答疑，并能将定制需求抽象为可复用方案；累计主导或参与沉淀10+行业方案。长期与合作伙伴协同推进项目，也带过内部团队；擅长团队内部协作，能很好协调销售、产品、研发多方完成项目落地。

高级解决方案经理 - 商汤科技 SenseTime - 上海

(2023-04)

• 商机支撑：面向机场、文旅等客户年均支持约20个商机，主导3-5个PoC，推动约2个项目签约；负责需求调研、方案设计、高层汇报、投标答疑与交付衔接。
• 方案设计：整合商汤CV视觉小模型、LLM、多模态大模型、RAG等技术能力，将业务目标转化为功能规格、数据要求、硬件配置，系统接口、验收指标和可交付边界。
• 项目落地：担任香港机场，海关，中东Miral等客户AI项目售前解决方案负责人，项目2025年实际回款300万+；持续沉淀机场与文旅行业方案资产。

高级解决方案经理 - 上海商米科技集团股份有限公司 - 上海

(2021-07 - 2023-02)

• 方案设计：调研妍丽、KKV等10+连锁品牌，设计基于智慧零售的"电子价签、商显、POS、SaaS与AI能力融合"的门店数字化方案。
• 项目落地：主导妍丽项目技术投标及方案整合，协同产研团队完成深圳旗舰店PoC并通过验收，支撑全国百万级合同落地与规模化部署。

高级解决方案经理 - 杭州涂鸦信息技术有限公司 - 杭州

(2020-10 - 2021-06)

• 方案设计：面向安防报警、智能家居、运动健康等硬件工厂及品牌商，基于涂鸦AI+IoT云平台设计场景解决方案。
• 伙伴赋能：为社区、物业、酒店、公寓、商铺与家庭场景输出智慧安防SaaS方案，并通过商城/EXPO等平台支持产品上架与市场转化。

行业解决方案拓展 - 深圳市大疆创新科技有限公司 - 深圳

(2014-11 - 2020-05)

• 渠道管理：带领5人团队负责华南、西南区域行业解决方案销售，日常支持10+核心代理商/SI，与合作伙伴一起拓展公安、消防、巡检等行业项目。
• 方案设计：负责公安巡检、应急救灾、林业监测等场景的方案设计，将无人机、机器视觉和智能分析能力组合成可实施方案，并整理成代理商/SI可复用的版本。
• 项目落地：参与无人机+AI安防项目落地，负责方案和合作伙伴协同。完成了深圳交警无人机巡逻，广东省消防总队等多个项目落地交付。

解决方案经理 - 华为技术有限公司

(2011-09 - 2014-10)

• 市场拓展：负责统一通信方案在南非政企市场的客户和渠道拓展，参与南非警察局、安哥拉国家骨干网、运营商MTN等项目，所在团队单年度销售额达到千万美元级。
• 渠道赋能：完成2家分销商及多家解决方案集成商的赋能及方案支持，在交通、能源、政府及中小企业市场形成渠道覆盖。
• 售前支持与渠道拓展：负责港澳台渠道开发、项目支持、客户维系及竞争分析；支撑完成香港签约1家分销商、6家金牌渠道及十余家项目伙伴，并拓展香港中旅集团、TNS等客户。

售前技术支持 - 深信服科技

(2008-06 - 2011-08)

• 售前支持与渠道拓展：负责港澳台渠道开发、项目支持、客户维系及竞争分析；支撑完成香港签约1家分销商、6家金牌渠道及十余家项目伙伴，并拓展香港中旅集团、TNS等客户。

本科 - 通信工程 - 华南师范大学 (2004 - 2008)