Shizheng Li

具备外资品牌及集团企业的 B2B 大客户开发、客户经营与商务合作经验，其中在博西家电任职 4 年。熟悉大型企业多层级采购决策，负责从需求分析、方案报价、招投标到合同谈判及交付协调的完整业务流程；曾独立开拓供应链业务并完成约 1200 万元交易。求职方向为 B2B 大客户销售、业务拓展及商务合作。

INAX 伊奈品牌 | 华南区域大客户销售（KA） at 骊住（中国）投资有限公司 (2026-04 – 2026-10)

• 负责华南重点 B2B 客户开发与合作机会跟进，围绕客户需求推进供应商准入、产品方案沟通及集采投标。
• 协同区域经销商及内部产品、市场、供应链团队完成技术商务响应，持续跟踪客户机会、推进节点及销售预测。

华南区域大客户销售（KA） at 博西家用电器（中国）有限公司 (2022-01 – 2026-01)

• 直接管理华南大型集团客户，所管理客户的年度采购规模合计约 15 亿元；对接总部采购及跨区域项目团队，推进集团准入、年度集采及持续合作。
• 负责全国大客户年度集采项目投标及签约，覆盖需求分析、产品选型与报价、投标文件编制、合同谈判签订及集采目录管理。
• 协调销售、产品、供应链、法务及售后资源，跟进客户沟通、商务问题处理和交付，持续更新项目机会及销售预测。
• 任职期间主导推动 10 余个集采合作及重点项目落地，年度参与项目合同规模达数千万元。

越秀集团体系 | B2B 项目销售及供应链业务 at 广州建材集团有限公司 (2018 – 2021)

• 独立开拓供应链业务，对接有资金周转需求的供应商及经销商，沟通商业承兑汇票相关交易条件、协调内部流程，实际完成供应链业务交易金额约 1200 万元。
• 以品牌经销商身份直接对接企业客户采购及项目负责人，负责需求分析、产品方案、报价投标、合同谈判及供货协调，推进客户合作与订单落地。
• 任职期间累计跟进项目机会约 7000 万元，签约合同约 5000 万元。

采购与商务执行 at 广州市建材发展有限公司 (2017 – 2018)

• 围绕既有企业客户及供应商开展水泥采购、钢材销售，负责商务谈判、合同订单、结算及供货协调；累计经手相关项目货值约 2 亿元。

企业客户拓展及市场工作 at 中国邮政速递物流及早期工作 (2012 – 2017)

• 在中国邮政速递物流期间负责企业寄递客户拓展、合作洽谈及服务协调；此前从事市场拓展与活动执行。

本科 in 社会工作专业 – 广东工业大学

大专 in 数控加工专业 – 广东广播电视大学