烟威青渠道经理 at 上海快联门业有限公司 (2024-04 – 2026-08)
- 负责烟台、威海、青岛地区工业门、卷帘门及冷链冷库保温滑升门产品的渠道开发与维护，制定区域拓展计划，通过展会、陌拜、商会转介等渠道挖掘潜在经销商，独立完成资质评估、商务谈判及签约，成功引入多家核心经销商，覆盖空白市场，并协助新客户快速实现首单转化。
- 实施经销商分级管理，定期进行生意回顾与培训赋能，提供产品知识、竞品对比及销售话术支持；建立售后快速协调机制（24小时响应），保障客户满意度，核心经销商流失率为零，渠道整体销量稳步提升。
- 使用RCC中策及招投标平台筛选目标工程项目，重点攻关冷链、工业类项目，拜访甲方及总包，提供技术方案与报价，推进合作转化；同时配合经销商联合拜访，协同拿下订单，维护渠道利益边界。
- 持续收集竞品动态与市场反馈，每月输出分析报告，为产品优化与销售策略调整提供依据，其中针对中小型冷库的套餐建议被采纳，有效带动细分市场增长。
山东区域经理 at 东方雨虹瓦屋面系统有限公司 (2020-01 – 2024-04)
统筹山东省屋面系统产品全链路销售业务，管理3人区域销售团队，年度业绩指标1200万，连续3年完成率超110%。
- 负责山东省TOP20地产客户的深度维护，全年完成客户报价、双包方案的输出，签约万科、融创、绿城等头部地产集采项目，战略客户年贡献业绩超1800万。
- 依托RCC系统梳理全省地产、总包、施工团队等客户资源，制定分层开发策略，累计拓展客户20余家，协同公司防水、砂粉业务部门完成跨品类项目合作。
- 搭建区域销售培训体系，经销商客户开展新品知识、项目管理培训。
战略合作客户主管 at 亚士创能科技(上海)股份有限公司 (2018-07 – 2020-02)
- 维护转化全国TOP100地产客户的集采落地与维护，期间客户合作数量从8家增长至15家。
- 梳理区域内TOP100地产客户的资质、项目需求、项目建设风格为公司客户开发策略制定提供助力
- 推广新产品方案，推动保温装饰一体板等新品进入地产供应链。
- 建立战略客户月度沟通机制，动态收集客户反馈与需求，反馈至公司研发、生产部门，降客户投诉。
