Andres Capacho

Gerente de producto, MBA de la Universidad Cuauhtémoc en México, Especialista en marketing farmacéutico. Amplia experiencia en la construcción y desarrollo de marcas a través de estrategias de trade marketing, punto de venta, promoción médica, digital y comercial, amplio manejo financiero y operacional. Historial comprobado en lograr resultados de ventas y financieros.

Alta capacidad de adaptación y resiliencia. Desarrollo de equipos de alto desempeño, multifuncionales y multiculturales de manera remota, inspirado en el empoderamiento y la consecución de resultados de manera ágil e innovadora. Creativo, empático y con determinación, pensamiento estratégico y analítico.

Delegación y toma de decisiones ágiles

Jun 2023-Jul 2024, Gerente de producto OTC • Laboratorios Heel Colombia.

Portafolio a cargo: Dermocosmética, Medicamentos OTC y de prescripción. Desarrollé y ejecuté estrategias de marketing para el portafolio a cargo. Proporcioné al equipo de ventas herramientas de marketing, materiales promocionales y capacitación.

Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, preferencias de los clientes y actividades de la competencia. Coordiné lanzamientos de producto. Incorporé estrategias de marketing digital hacia consumidor final y hacia los planes de trade marketing.

Aseguré la disponibilidad de productos, merchandising adecuado y soporte promocional, coordiné la logística y actividades promocionales para eventos. Supervisé el diseño y la implementación de materiales en el punto de venta, visibilidad y exhibición. así como el acercamiento y acompañamiento con clientes de cadenas y tiendas de la piel.

Dic 2020-Jun 2023, Gerente de producto OTC • Laboratorios Galderma de Colombia.

Portafolio a cargo: Dermocosmética y medicamentos OTC.

Desarrollé e implementé estrategias de marketing para generar recordación de marca y lealtad entre los profesionales de la salud y consumidores. Trabajé en estrecha colaboración con equipos multifuncionales, incluidos medical, asuntos regulatorios, ventas, finanzas y trade marketing. Administré presupuestos de inversión y asigné recursos de manera efectiva para maximizar el retorno de la inversión.

Realicé un seguimiento de indicadores de gestión para medir el éxito de las iniciativas de marketing y ventas. Proporcioné liderazgo y dirección a equipos multifuncionales, asegurando la alineación con las metas y objetivos del producto. Incorporé estrategias de marketing digital hacia médicos y consumidor final y así mismo en los planes de trade marketing.

Supervisé el diseño y la implementación de materiales en el punto de venta, la visibilidad y la exhibición, así como el acercamiento y acompañamiento con clientes de cadenas y tiendas de la piel.

Sept 2018-marzo 2020, Gerente de producto OTC-RX • Laboratorios Siegfried Colombia.

Portafolio a cargo: Respiratorio-Gastro intestinal y Fórmulas Lácteas.

Desarrollé e implementé estrategias de marketing para generar recordación de marca y lealtad entre los profesionales de la salud, traduciendo datos científicos y clínicos complejos en mensajes claros y convincentes para diferentes profesionales de la salud. Proporcioné al equipo de ventas las herramientas, la formación y el soporte necesarios para promocionar los productos de forma eficaz. Interactúe con KOL y otras partes interesadas para obtener información y apoyo para el desarrollo de productos y estrategias de marketing.

Administré presupuestos de productos y asigné recursos de manera efectiva para maximizar el retorno de la inversión. Proporcioné liderazgo y dirección a equipos multifuncionales, asegurando la alineación con las metas y objetivos del producto.

Ago. 2017-mayo 2018, Gerente de producto • GlaxoSmithKline Colombia.

Desarrollé y estructuré estrategias para ingresar y expandirse en mercados institucionales, manteniéndome informado sobre las regulaciones específicas de las ventas institucionales. Utilicé datos clínicos e investigaciones científicas para respaldar las afirmaciones de los productos y generar credibilidad entre los profesionales de la salud y compradores institucionales, incluido marketing directo, eventos educativos y campañas digitales. Colaboré con los KOL y los tomadores de decisiones institucionales para generar apoyo para los productos e influir en las decisiones de compra.

Administré los presupuestos de las actividades de marketing institucional, asegurando el uso eficiente de los recursos. Establecí y realicé un seguimiento de indicadores de desempeño (KPI) específicos para los esfuerzos de marketing y ventas institucionales. Trabajé de cerca en el relacionamiento con sociedades científicas.

• Postgrado en Marketing Farmacéutico, Universidaddel bosque, Bogotá,Colombia (2015)
• MBA, Universidad Cuauhtémoc, plantel Guadalajara, México(2011)
• Ingeniero Industrial, Universidad Pontificia Bolivariana, Bucaramanga, Colombia (2002)