Fernanda Loaiza

He laborado en importantes constructoras y startups inmobiliarias, capacitando, dirigiendo y enfocando equipos comerciales al cumplimiento de metas, crecimiento profesional y personal a través de estrategia, cultura, enfoque y trabajo en equipo. Soy una persona dinámica, resiliente, receptiva al cambio, con una experiencia comercial de 15 años en el sector inmobiliario, con alta vocación de servicio y propósito, capaz de generar valor agregado a los colaboradores a mi cargo y a las organizaciones en general.

STARTUP INMOBILIARIA GOJOM

CARGO: SALES MANAGER SENIOR

TIEMPO LABORADO: FEBRERO DE 2022 – MARZO DE 2023

JEFE INMEDIATO: JENNY CALDERON / COUNTRY MANAGER COLOMBIA

RESPONSABILIDADES: Definir e implementar las estrategias de ventas mensuales en compañía del country manager, analizar el mercado y las competencias en el sector inmobiliario, coordinar actividades de ventas con otros departamentos, seguimiento de productividad y objetivos, garantizar el cumplimiento de meta del equipo a cargo, capacitaciones de ventas, oferta y CRM del equipo comercial, organización de one to one con planes de trabajo basados en objetivos Smart, acompañamiento en trabajo de campo, entrevistas y procesos de selección de los asesores comerciales, entrega de informes a nivel general.

LOGROS OBTENIDOS

• Ser elegida como la manager para prestar apoyo al equipo comercial de Gojom

México durante un mes de forma presencial, replicando rutinas, estrategias y buenas prácticas comerciales que habíamos implementado en Gojom Colombia y habían generado resultado.

• Cumplimiento de la meta asignada por un año consecutivo.
• Entrenamiento y acompañamiento en la evolución de los comerciales a cargo,

apoyando su proceso de evolución de junior a senior.

RECONOCIMIENTOS: Recibir en las premiaciones mensuales, reconocimientos económicos, menciones de honor, aumento salarial, viajes y premios a nivel general por cumplimiento de meta y trabajo en equipo.

STARTUP DE TECNOLOGÍA INMOBILIARIA LAHAUS

CARGO: SALES MANAGER

TIEMPO LABORADO: ENERO 2019 – FEBRERO DE 2022

JEFE INMEDIATO: JUAN MARTÍN

RESPONSABILIDADES: Generar estrategias de ventas, informes, one to one y acompañamiento constante de 8 comerciales a cargo para la consecución de la meta, organización en los lanzamientos de nuevos proyectos plp, ferias y eventos de inversión.y presentación de informes.

LOGROS OBTENIDOS

• Cumplimiento de las metas comerciales antes durante y después de la pandemia de forma consistente.
• Compartir buenas prácticas a los comerciales, por medio de capacitaciones de ventas y aportar la adaptación e implementación de la técnica AIDA en pandemia para mejorar la calidad de las perfilaciones y el aumento de cierres de negocio a nivel transversal.
• Ascenso en dos oportunidades (sales support y sales manager).

RECONOCIMIENTOS: Ganar bonos, diplomas y concursos de forma consistente, ser parte de los programas piloto de desarrollo y crecimiento comercial de la empresa, obtener la confianza y el reconocimiento como líder por parte de mis superiores y compañeros a nivel empresa.

EXPERIENCIA

ACTIVOS S.A

CONSTRUCTORA ARQUITECTURA & CONCRETO S.A.S

CARGO: COORDINADORA DE SALAS DE VENTAS CENTRAL PARK Y TAMESIS 170 JEFE INMEDIATO: MARCELA MATTA / DIRECTORA COMERCIAL

TIEMPO LABORADO: ENERO 2014 – MAYO 2018

RESPONSABILIDADES: Apoyo en cierre de negocios y cesiones, dar trámite a las solicitudes de los clientes (empresarial, interno y vinculado), elaboración de informes, seguimiento al cumplimiento de meta del equipo a cargo, realizar contratos de vinculación de la fiduciaria en sistema SINCO y manejo general de la herramienta, realizar estudio de competencia, apoyar entregas, ser tutora apoyando cronograma de onboarding para los nuevos ingresos a la empresa, organización y apoyo en ferias de vivienda, coordinación de funciones varias y logística de los proyectos a nivel general.

LOGROS OBTENIDOS

• Venta de las unidades de vivienda nueva terminada de los dos proyectos a cargo y de la totalidad de las cesiones.
• Cumplimiento de meta mensual y trimestral.
• Tres ascensos (asesor senior, elite y coordinadora comercial).

RECONOCIMIENTOS: Ganamos el torneo de ventas trimestral en tres oportunidades, de manera consecutiva.

ESTUDIOS REALIZADOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 2022 (En proceso)

DIPLOMADO EN COACHING

UNIVERSIDAD DE LA SABANA 2020

PUBLICIDAD Y MERCADEO

INCAP (INSTITUTO COLOMBIANO DE APRENDIZAJE)

2013

SECRETARIADO Y SISTEMAS

INSTITUTO TRIANGULO 2011

BACHILLER ACADEMICO

COLEGIO SIMON BOLIVAR 2005

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

COACH DE VIDA

Diego Novoa 2019-2023

COMUNICACIÓN EFICAZ Y VENTA CONSULTIVA

Coach Iván Vargas Trujillo

2014-2018