Olga Oñate

Profesional Bilingue C1 en Negocios Internacionales con más de 7 años de experiencia en empresas de diferentes sectores como: Bienes y servicios, financiero, salud, educación, turismo, alimentos, etc. Coordinando proyectos de análisis de inversiones, creando estrategias orientadas al logro comercial, liderando equipos de >20 personas, realizando asesorías financieras, gestionando procesos de M&A y la aplicación de business intelligence. Con conocimientos en SAP, Power Bi y HubSpot.

Me destaco por mi mentalidad emprendedora, flexibilidad y adaptación al cambio, dando como resultado la creación de propuestas innovadoras para la expansión y crecimiento de las organizaciones.

GRUPO AMIR – Gerente Comercial Nacional B2B 07/2022 – Actual • Identificar, negociar y ejecutar negocios B2B para la marca En Colombia, Perú, Ecuador, Chile y Bolivia • Liderar los procesos y el equipo comercial corporativo para cumplir con los objetivos en términos de ingresos y retenciones comerciales.

• Construir acuerdos comerciales y controlar indicadores financieros para asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual y KPIS destinados para la operación con impacto correcto en el P&L.
• Coordinar actividades de posicionamiento público creativas (ATL y BTL).
• Coordinar proyectos académicos internos para expansión de la compañía • Realización de estudios de mercado, pipeline y desarrollo de estrategias para el crecimiento en el mercado.

LOGROS

• Diseñé el área B2B desde cero para los principales países de Zona Andina, logrando la correcta gestión y cumplimiento por encima del 120% de los objetivos - Logré aportar más de 30 aliados nuevos con traducción en profit, contribuyendo a la expansión de la compañía a nivel nacional e internacional - Gestioné proyectos estratégicos en pro del posicionamiento y mejora de la experiencia de los partners más importantes en la empresa.
• Desarrollé propuestas innovadoras de servicios a la vanguardia para expandir el portafolio ofrecido Lerson Group – Gerente Comercial y Consultora en Negocios Internacionales. 05/2019 – 05/2022 • Valorar y estructurar nuevas oportunidades de inversión a través de las metodologías de Flujo de Caja Descontado y Transacciones Precedentes.
• Construir esquemas de estrategias orientadas al logro comercial con objetivos medibles y generación de análisis cuantitativos.
• Realizar consultorías y asesorías financieras a emprendedores y dueños de PYMES de distintos países.
• Liderar equipos comerciales de ventas con cumplimiento comercial por encima del estimado, incluyendo coaching a equipos.
• Coordinar procesos de M&A entre empresas de distintos países y la aplicación de business intelligence.
• Acompañar a las organizaciones en la implementación de modelos de negocios y en el cumplimiento de metas comerciales con la aplicación de un marketing digital efectivo y endomarketing.

LOGROS

• Incrementé la utilidad en un 38% de una empresa de alimentos en menos de 8 meses, reestructurando los procesos internos y atrayendo más de 2 inversionistas nuevos.
• Conseguí altas inversiones para la compañía por medio de estudios macroeconómicos y sectoriales para seleccionar objetivos potenciales - Lideré proyectos de emprendimientos en sectores de Bienes y Servicios, tecnología, alimentos, entre otros. Bancolombia – Asesora Comercial sector PYMES 02/2018 – 05/2019 - Promover y vender correctamente los servicios comerciales.
• Asesorar al cliente en las decisiones financieras de acuerdo a su perfil comercial y el beneficio a obtener.
• Captar clientes masivos para vincularlos a la entidad financiera. LOGROS - Cumplí con el 180% de las métricas de medición comercial en la venta de TC, créditos de libre inversión, créditos hipotecarios, seguros e inversiones (fiducuentas). DIAN- Analista de Comercio Exterior. 01/2017 – 02/2018 - Analizar las pruebas en las investigaciones de comercio ilegal.
• Estructurar expedientes fiscales y reclamaciones aduaneras.
• Verificar la autenticidad de las declaraciones de importación.
• Inspeccionar el correcto manejo del comerciante en los procesos de importación y exportación, asesorando en el proceso completo de inversión extranjera

Especialización en Gerencia Financiera, Universidad del Área Andina, Junio 2024 (Esperado) Especialización en Alta Gerencia, Universidad del Área Andina, 2021- 2022 Profesional en Negocios Internacionales, Universidad del Norte, 2013 – 2018 Énfasis en Mercado, Universidad Pontificia Javeriana, Ene 2017- Jul 2017