Sandra Velasco

Administradora de Empresas con experiencia en gestión comercial y administración de cuentas estratégicas en el canal moderno, tradicional, sector consumo masivo. Me he desempeñado en el seguimiento, fidelización y crecimiento de nuevos clientes, Análisis de indicadores, planeación comercial y toma de decisiones, con enfoque en resultados y fortalecimiento de relaciones de largo plazo. asegurando el cumplimiento de metas comerciales, de facturación y rentabilidad, y generando valor a través de una gestión consultiva, técnica y orientada a resultados. Asimismo, he liderado y coordinado equipos de trabajo enfocados en el logro de objetivos y la optimización de procesos.

Kam Cadenas at Mcm Company S.A.S (2022-01 – 2026-04)

Éxito, Olímpica, Euro, Sodimac (Homecenter).

• Gestionar estratégicamente y de forma rentable los clientes asignados asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y las negociaciones comerciales alineadas con la estrategia del canal.
• Diseñar e implementar planes de negocio por cliente Sell in / Sell out.
• Analizar indicadores comerciales: rotación, inventarios, cobertura y rentabilidad por cliente.
• Seguimiento control a la cartera Notas Credito, facturas, devoluciones garantizando un flujo comercial eficiente.
• Liderar la gestión del presupuesto de ventas por objetivo y las negociaciones comerciales alineadas con la estrategia del canal.
• Coordinar con mercadeo y Trade marketing la ejecución de actividades para maximizar el sell out y fortalecer la visibilidad de marca en clientes y zonas asignadas.
• Administrar el equipo a cargo, coordinando rutas, horarios y actividades, fomentando la motivación y el enfoque comercial.

Supervisor - Ventas at Grupo Diana (2019-07 – 2022-01)

Canales regionales Supermercados Or, La 80, Vaquitas, Dinastia, Meca Z, Mayorista, exito, Cencosud, Olimpica.

• Ejecutar y hacer seguimiento al presupuesto de ventas Sell In y Sell Out.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para crecimiento de cuentas.
• Realizar negociaciones y apertura de nuevos negocios con clientes.
• Supervisar y motivar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas comerciales establecidas.
• Monitorear indicadores de rendimiento de ventas para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar la ejecución de actividades promocionales y de mercadeo en puntos de venta para maximizar el impacto en el consumidor, precios, descuentos, promociones, espacios y exhibiciones.
• Gestionar la asignación de rutas y horarios, para optimizar la cobertura de mercados y la atención al cliente.
• Realizar informes periódicos de resultados de ventas y actividades del equipo para la toma de decisiones.
• Seguimiento Cartera.

Supervisor - Ejecutivo ventas at Levapan (2012-08 – 2019-05)

Exito, Carulla, Makro, Cencosud, Olímpica

• Cumplir con el presupuesto de ventas e indicadores comerciales
• Negociación de precios, promociones y acuerdos comerciales
• Desarrollo y rentabilidad de cuentas clave
• Gestión de inventarios, surtido y rotación
• Ejecución de estrategias de visibilidad y trade marketing
• Análisis de ventas (Sell In / Sell Out) y KPIs
• Trabajo articulado con ventas, marketing y logística
• Gestionar la cartera de los clientes claves del canal.
• Supervisión del personal de mercadeo.
• Coordinación de actividades, implementación y seguimiento de actividades en PDV
• Reporte de novedades del personal
• Seguimiento al desempeño comercial y propuesta de mejoras
• Seguimiento y cumplimiento cartera

Administradora de Empresas in Administración de Empresas – Universidad Católica Luis Amigó (2015-07 – 2020-12)

Técnico Mercadeo Ventas in Mercadeo y Ventas – censa (2008-07 – 2010-12)

Auxiliar contable in Contabilidad – Resbo (1995-01 – 1996-12)