Edwin Cabezas Arias

Ejecutivo senior con más de 20 años de trayectoria en gerencia comercial, liderazgo de ventas y desarrollo de canales en empresas multinacionales de consumo masivo, retail, distribución y sector automotriz. Especialista en formulación de estrategia comercial, gestión integral de P&L, negociación de cuentas clave y expansión territorial en Centroamérica. Destacado por la visión estratégica de negocio orientada al cumplimiento riguroso de KPIs, alta rentabilidad y consolidación de equipos de alto rendimiento.

Gerente ventas - DIPO S.A.

• Gerencia ventas: Liderazgo directo de la fuerza de ventas y estrategia multicanal para consumo masivo y distribución nacional.
• Gestión de Mercado: Optimización de rutas de distribución y negociación estratégica con cuentas clave y cadenas de autoservicio.
• Rentabilidad: Control riguroso de P&L, presupuestos de ventas e indicadores de rendimiento comercial (KPIs).
• Logro Principal: Incremento sostenido en la cobertura territorial y eficiencia operativa en el canal de ventas.

Gerente Comercial - Prestige Motors - Costa Rica

(2021 - 2024)

• Estrategia Comercial: Definición e implementación de la estrategia comercial para la división automotriz a nivel nacional.
• Eventos Estratégicos: Desarrollo de planes operacionales para eventos comerciales masivos y ferias de venta de vehículos.
• Liderazgo de Equipos: Reestructuración del equipo comercial y optimización del proceso de prospección y seguimiento de ventas.
• Resultados: Superación de metas de facturación anuales y mejora de los índices de satisfacción del cliente.

Gerente de Ventas / Cuentas Clave - Sigma Alimentos - Centro América

(2016 - 2021)

• Key Account Management: Gestión integral de cuentas estratégicas (KAM) en cadenas regionalizadas de retail y autoservicio.
• Trade & Canales: Desarrollo e implementación de estrategias de Trade Marketing y gestión de canales de distribución.
• Negociación: Negociación de plantillas comerciales, acuerdos de volumen y exhibición en punto de venta.
• Resultados: Cumplimiento continuo de presupuestos de venta y expansión de participación de mercado.

Gerente / jefe Comercial de Canal - Grupo Bimbo - Centro América

(2006 - 2016)

• Operación Comercial: Dirección operacional de rutas de distribución masiva y supervisión de equipos de ventas de campo.
• Planificación: Planificación de pronósticos de demanda (Forecast) e implementación de modelos de cobertura territorial.
• Desarrollo Humano: Liderazgo de iniciativas de clima laboral y formación continua de equipos comerciales.
• Impacto: Consolidación del liderazgo de marca en rutas tradicionales y autoservicios clave.

Maestría en Administración de Empresas - Alta Gerencia - Universidad de San José (2015)

Maestría - Coaching Personal y Liderazgo Organizacional - Universidad Internacional Iberoamericana (UNINI México)

Licenciatura / Grado Profesional - Administración de Empresas - Universidad de San José (2017)