Jairo Soto

Ejecutivo comercial con más de 15 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, banca y servicios. Trayectoria liderando operaciones de alcance nacional, equipos de más de 60 colaboradores, estrategias de crecimiento, nuevos negocios, alianzas, canales de venta, presupuestos e indicadores de gestión. Enfoque comprobado en productividad, expansión de portafolios y cumplimiento de metas.

GERENTE DE VENTAS at Corporación de Servicios Múltiples del Magisterio (2023-11 – 2026-08)

Responsable de la gestión comercial nacional, liderando 16 sucursales y más de 60 colaboradores, así como canales de venta, planes comerciales, nuevas líneas de negocio, alianzas y proyectos estratégicos.

• Incremento de 50% en la colocación de pólizas familiares.
• Crecimiento de 20% en convenios y alianzas estratégicas.
• Crecimiento de 20% en la cantidad de servicios atendidos.
• Diversificación de nichos y desarrollo comercial de zonas a nivel nacional.

CONSULTOR / COACH COMERCIAL at Consultoría independiente (2020-04 – Present)

actividad profesional paralela. Consultoría y acompañamiento a empresas, organizaciones, emprendedores y gerentes para fortalecer su gestión comercial, elevar productividad y acelerar el cumplimiento de metas mediante metodologías adaptadas a las necesidades del negocio.

• Diseño e implementación de estrategias comerciales, planes de ventas y planes de negocio orientados a crecimiento, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
• Desarrollo y estructuración de nuevos productos, servicios y proyectos comerciales para Pymes y organizaciones, con énfasis en generación de valor y oportunidades de mercado.
• Desarrollo de iniciativas y soluciones comerciales para el sector financiero, orientadas a ampliar portafolios, fortalecer canales y potenciar resultados.
• Gerencia comercial por outsourcing: diagnóstico de gestión, definición de prioridades, seguimiento de KPI, acompañamiento a equipos y ejecución de planes de mejora.
• Asesoría en productividad de fuerzas de venta, segmentación, prospección, gestión de cartera, venta cruzada y fortalecimiento de procesos comerciales.
• Coach Comercial y Conferencista certificado por John Maxwell Team, acompañando a emprendedores y gerentes en liderazgo, desempeño y desarrollo de su máximo potencial.
• Mentor en el programa de emprendimiento Puentes para el Desarrollo BI, Guatemala.
• Desarrollo y gestión de emprendimiento familiar, Cafetería Así o Más Rico.

SUPERVISOR DE VENTAS PYMES at BAC Credomatic (2017-10 – 2019-12)

Responsable del equipo de Ventas Pymes y del cumplimiento de metas en productos financieros para clientes empresariales y personales.

• Desarrollo de planes comerciales con énfasis en cross selling, zonificación, visión cliente y apertura de nuevos clientes.
• Incremento de 50% en la productividad del equipo y mejora de los principales indicadores de gestión.
• Desarrollo de negocios y proyectos orientados a incrementar la participación de mercado a nivel nacional.

GERENTE COMERCIAL at Grupo Tecnológico / Kölbi (2013-11 – 2017-04)

Responsable comercial de fuerza de ventas y distribuidores, así como del diseño e implementación del plan de negocios de la organización.

• Gestión de estrategias para Kölbi y servicios complementarios en más de 15.000 comercios a nivel nacional.
• Liderazgo de 60 personas entre jefes de canal, supervisores, agentes de venta y distribuidores.
• Gestión de un presupuesto comercial aproximado de ₡4.000 millones mensuales.
• Incremento de 25% en ventas Kölbi postpago, 35% en servicios complementarios y 10% en la red de comercios.
• Diversificación del portafolio para reducir la dependencia de un único producto.

Licenciatura in Administración de Empresas – Universidad Interamericana de Costa Rica

Bachillerato in Administración de Empresas – Universidad Latina

Técnico in Administración de Negocios – ITAN