Randolph Arce

Profesional en gestión comercial y desarrollo de negocios con más de 10 años de experiencia liderando estrategias de ventas B2B y B2C, supervisión de equipos comerciales y administración de cuentas clave.

Experiencia en CRM, pipeline management, forecasting, análisis de KPIs y optimización de procesos comerciales orientados al crecimiento de ingresos y rentabilidad.

Residential & Hospitality Manager at IHO Costa Rica (2024-01 – Present)

• Liderazgo y supervisión de equipo comercial mediante KPIs.
• Desarrollo de nuevos negocios y expansión de cartera.
• Análisis de datos comerciales y reportes estratégicos.
• Optimización de pipeline y conversión comercial.

Jefe de Mercadeo y Ventas at Grupo Motores Británicos (2023-01 – 2024-12)

• Incremento del 36% en ventas mediante estrategias digitales.
• Administración de leads y pipeline en Salesforce.
• Capacitación y supervisión del equipo comercial.
• Análisis de conversión y reportes ejecutivos.

Asesor Senior at Grupo Danissa (Nissan) (2022-01 – 2023-12)

• Gestión integral del ciclo de ventas en CRM.
• Manejo de cuentas corporativas y flotas.
• Incremento del 15% en cartera comercial.
• Promedio mensual superior a $450K en ventas.

Asesor Senior at Grupo Purdy (2019-01 – 2021-12)

• Top 3 nacional en ventas.
• Récord de 19 unidades vendidas en un mes.
• Gestión de oportunidades comerciales mediante CRM.

Asesor Comercial at Sector Inmobiliario (2013-01 – 2022-12)

• Más de 300 unidades colocadas.
• Facturación superior a $4MM.
• Gestión comercial de proyectos premium.

Licenciatura in Administración de Negocios – Universidad Hispanoamericana

Curso in Análisis de Bases de Datos para Estrategias Comerciales

Curso in Inglés – UCR