Randolph Arce
Sales Manager | Business Development | CRM & Commercial Strategy
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Sobre mí
Profesional en gestión comercial y desarrollo de negocios con más de 10 años de experiencia liderando estrategias de ventas B2B y B2C, supervisión de equipos comerciales y administración de cuentas clave.
Experiencia en CRM, pipeline management, forecasting, análisis de KPIs y optimización de procesos comerciales orientados al crecimiento de ingresos y rentabilidad.
Experiencia
Residential & Hospitality Manager at IHO Costa Rica (2024-01 – Present)
- Liderazgo y supervisión de equipo comercial mediante KPIs.
- Desarrollo de nuevos negocios y expansión de cartera.
- Análisis de datos comerciales y reportes estratégicos.
- Optimización de pipeline y conversión comercial.
Jefe de Mercadeo y Ventas at Grupo Motores Británicos (2023-01 – 2024-12)
- Incremento del 36% en ventas mediante estrategias digitales.
- Administración de leads y pipeline en Salesforce.
- Capacitación y supervisión del equipo comercial.
- Análisis de conversión y reportes ejecutivos.
Asesor Senior at Grupo Danissa (Nissan) (2022-01 – 2023-12)
- Gestión integral del ciclo de ventas en CRM.
- Manejo de cuentas corporativas y flotas.
- Incremento del 15% en cartera comercial.
- Promedio mensual superior a $450K en ventas.
Asesor Senior at Grupo Purdy (2019-01 – 2021-12)
- Top 3 nacional en ventas.
- Récord de 19 unidades vendidas en un mes.
- Gestión de oportunidades comerciales mediante CRM.
Asesor Comercial at Sector Inmobiliario (2013-01 – 2022-12)
- Más de 300 unidades colocadas.
- Facturación superior a $4MM.
- Gestión comercial de proyectos premium.
Educación
Licenciatura in Administración de Negocios – Universidad Hispanoamericana
Curso in Análisis de Bases de Datos para Estrategias Comerciales
Curso in Inglés – UCR
