Head of Sales & Marketing – Mitglied der Geschäftleitung at BINECT GMBH (2025-10 – Present)
- Gesamtverantwortung für 20 Mio. € Bestandskundenumsatz sowie 2 Mio. € Neukundenumsatz
- Führung der Bereiche Sales, Inside Sales, Marketing und After Sales inkl. Forecasting, Reporting, Hiring und Mitarbeiterentwicklung (12 Direktreports)
- Neuausrichtung der gesamten Go-to-Market-Strategie inkl. Umstellung der Vertriebsprozesse und Einführung einer performanceorientierten Marketingsteuerung
- Aufbau transparenter Sales-KPIs und belastbarer Forecast-Strukturen
- Persönliche Betreuung der Top-20-Key-Accounts sowie Begleitung strategischer Verhandlungen
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Produktmanagement zur Umsatz- und Wachstumssteuerung
Head of Sales New Business at TISOWARE/PERSIS/ATORIA (2024-08 – 2025-09)
- Umsatzverantwortung für 1,5 Mio. € Neukundenumsatz sowie 4,5 Mio. € Hardwareumsatz
- Führung der Teams Sales New Business, Sales Österreich und SMB (7 Direktreports)
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für SaaS- und On-Premise-Portfolios
- Erschließung neuer Marktpotenziale durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Gesamtverantwortung für Forecast, Pipeline, Revenues und zentrale Sales-KPIs
- Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für Österreich sowie für das NLC-SaaS-Portfolio
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Veranstaltungen als Referent
- Einführung von Sales-Frameworks und Verbesserung des Forcastprozesses inkl. QBRs
Senior Sales Manager at TISOWARE/PERSIS/ATORIA (2024-05 – 2024-08)
- Akquise und Entwicklung von Neukunden im SaaS- und On-Premise-Umfeld durch gezielte Vertriebsmaßnahmen
- Steuerung kompletter Sales-Zyklen von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss
- Entwicklung zielgruppenspezifischer Kampagnen zur Neukundengewinnung
- Enge Abstimmung mit Partnern und internen Fachbereichen
Teamleiter / Teammanager Solution Sales at HAUFE-LEXWARE GMBH & CO. KG (2023-05 – 2024-05)
- Umsatz- und Budgetverantwortung für den verantworteten Vertriebsbereich (2 Mio. Neukundenumsatz)
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Coaching der Mitarbeitenden (5 Direktreports)
- Erfolgreiches Cross- und Upselling im SaaS-Portfolio im DACH-Raum
- Entwicklung und Umsetzung vertrieblicher Kampagnen zur Neukundengewinnung
- Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen und internen Stakeholdern
Senior Sales Manager Solution Sales — Corporate & Public Sector at HAUFE-LEXWARE GMBH & CO. KG (2021-10 – 2023-04)
- Verantwortung für komplexe Vertriebsprojekte im Corporate- und Public-Sector-Umfeld
- Steuerung von Sales-Prozessen bis zur Vertragsverhandlung auf C-Level
- Koordination vielfältiger Stakeholder (u. a. IT, Datenschutz, Betriebs- und Personalräte)
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Neukundenakquise
- Entwicklung von Kampagnen zur Akquise von Neukunden im SaaS Portfolio
Leiter Vertrieb und Produktmanager at IBO SOFTWARE GMBH (2020-10 – 2021-09)
- Langjährige Umsatz- und Budgetverantwortung für 1,5 Mio. €
- Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (2 Direktreports)
- Verantwortung für Produktmanagement-Aufgaben inkl. Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Aktive Gestaltung der SaaS-Transformation (Umstellung von On-Premise)
- Initiierung von Produktinnovationen und Kundenveranstaltungen
Leiter Vertrieb und Senior Consultant at IBO SOFTWARE GMBH (2017-01 – 2020-09)
- Umsatz- und Budgetverantwortung
- Führung und Coaching von Mitarbeitenden (2 Direktreports)
- Vertrieb komplexer Softwarelösungen (On-Premise & SaaS)
- Durchführung von Beratungsprojekten
- Enge Verzahnung von Vertrieb, Consulting und Produktmarketing
Key-Account-Manager, Trainer und Berater at IBO SOFTWARE GMBH (2012-04 – 2016-12)
- Vertrieb von Softwarelösungen für die Aufbau- und Ablauforganisation (On-Premises)
- Cross- und Upselling von Bestands- und Akquise von Neukunden
- Durchführung von Schulungen sowie Methoden- und Umsetzungsberatung in Consultingprojekten
Account-Manager und Trainer at IBO SOFTWARE GMBH (2008-08 – 2012-03)
- Vertrieb von Softwarelösungen im B2B-Umfeld
- Durchführung von Kundenschulungen und Trainings
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Eigenentwickelte Cross- und Upselling-Kampagnen
- 2nd-Level-Support und Kundenberatung
Account Manager at IBO SOFTWARE GMBH (2004-08 – 2008-07)
- Vertrieb von Softwarelösungen im B2B-Umfeld (On-Premises)
- Cross- und Upselling von Bestands- und Akquise von Neukunden
- 2nd-Level-Support und Kundenberatung
Unteroffzierslaufbahn bei der Militärpolizei at Bundeswehr (1997-11 – 2004-07)
- Dienstgruppenführer mit fachlicher und disziplinarischer Führungsverantwortung
- Spezialverwendungen u. a. Personenschutz und Auslandseinsätze
- Einsätze in Bosnien (11/1999 – 05/2000) und Kosovo (11/2002 – 05/2003)
- Ausgeprägte Stressresistenz, Verantwortungsbewusstsein und Einsatzbereitschaft
