Kai Böhning

Ergebnisorientierter Head of Sales mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und nachweislicher Verantwortung für Umsätze bis 20+ Mio. €, Aufbau und Führung leistungsstarker Vertriebsteams sowie Transformation von On-Premise- zu skalierbaren SaaS-Geschäftsmodellen.

Ausgeprägter

Einsatzwille, hohe Eigenverantwortung und klare Umsetzungsstärke – vom operativen Closing bis zur strategischen Go-to-Market-Ausrichtung auf Geschäftsleitungs-Ebene mit Hands-on Mentalität.

Head of Sales & Marketing – Mitglied der Geschäftleitung at BINECT GMBH (2025-10 – Present)

• Gesamtverantwortung für 20 Mio. € Bestandskundenumsatz sowie 2 Mio. € Neukundenumsatz
• Führung der Bereiche Sales, Inside Sales, Marketing und After Sales inkl. Forecasting, Reporting, Hiring und Mitarbeiterentwicklung (12 Direktreports)
• Neuausrichtung der gesamten Go-to-Market-Strategie inkl. Umstellung der Vertriebsprozesse und Einführung einer performanceorientierten Marketingsteuerung
• Aufbau transparenter Sales-KPIs und belastbarer Forecast-Strukturen
• Persönliche Betreuung der Top-20-Key-Accounts sowie Begleitung strategischer Verhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Produktmanagement zur Umsatz- und Wachstumssteuerung

Head of Sales New Business at TISOWARE/PERSIS/ATORIA (2024-08 – 2025-09)

• Umsatzverantwortung für 1,5 Mio. € Neukundenumsatz sowie 4,5 Mio. € Hardwareumsatz
• Führung der Teams Sales New Business, Sales Österreich und SMB (7 Direktreports)
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für SaaS- und On-Premise-Portfolios
• Erschließung neuer Marktpotenziale durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Gesamtverantwortung für Forecast, Pipeline, Revenues und zentrale Sales-KPIs
• Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für Österreich sowie für das NLC-SaaS-Portfolio
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Veranstaltungen als Referent
• Einführung von Sales-Frameworks und Verbesserung des Forcastprozesses inkl. QBRs

Senior Sales Manager at TISOWARE/PERSIS/ATORIA (2024-05 – 2024-08)

• Akquise und Entwicklung von Neukunden im SaaS- und On-Premise-Umfeld durch gezielte Vertriebsmaßnahmen
• Steuerung kompletter Sales-Zyklen von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss
• Entwicklung zielgruppenspezifischer Kampagnen zur Neukundengewinnung
• Enge Abstimmung mit Partnern und internen Fachbereichen

Teamleiter / Teammanager Solution Sales at HAUFE-LEXWARE GMBH & CO. KG (2023-05 – 2024-05)

• Umsatz- und Budgetverantwortung für den verantworteten Vertriebsbereich (2 Mio. Neukundenumsatz)
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Coaching der Mitarbeitenden (5 Direktreports)
• Erfolgreiches Cross- und Upselling im SaaS-Portfolio im DACH-Raum
• Entwicklung und Umsetzung vertrieblicher Kampagnen zur Neukundengewinnung
• Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen und internen Stakeholdern

Senior Sales Manager Solution Sales — Corporate & Public Sector at HAUFE-LEXWARE GMBH & CO. KG (2021-10 – 2023-04)

• Verantwortung für komplexe Vertriebsprojekte im Corporate- und Public-Sector-Umfeld
• Steuerung von Sales-Prozessen bis zur Vertragsverhandlung auf C-Level
• Koordination vielfältiger Stakeholder (u. a. IT, Datenschutz, Betriebs- und Personalräte)
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Neukundenakquise
• Entwicklung von Kampagnen zur Akquise von Neukunden im SaaS Portfolio

Leiter Vertrieb und Produktmanager at IBO SOFTWARE GMBH (2020-10 – 2021-09)

• Langjährige Umsatz- und Budgetverantwortung für 1,5 Mio. €
• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (2 Direktreports)
• Verantwortung für Produktmanagement-Aufgaben inkl. Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Aktive Gestaltung der SaaS-Transformation (Umstellung von On-Premise)
• Initiierung von Produktinnovationen und Kundenveranstaltungen

Leiter Vertrieb und Senior Consultant at IBO SOFTWARE GMBH (2017-01 – 2020-09)

• Umsatz- und Budgetverantwortung
• Führung und Coaching von Mitarbeitenden (2 Direktreports)
• Vertrieb komplexer Softwarelösungen (On-Premise & SaaS)
• Durchführung von Beratungsprojekten
• Enge Verzahnung von Vertrieb, Consulting und Produktmarketing

Key-Account-Manager, Trainer und Berater at IBO SOFTWARE GMBH (2012-04 – 2016-12)

• Vertrieb von Softwarelösungen für die Aufbau- und Ablauforganisation (On-Premises)
• Cross- und Upselling von Bestands- und Akquise von Neukunden
• Durchführung von Schulungen sowie Methoden- und Umsetzungsberatung in Consultingprojekten

Account-Manager und Trainer at IBO SOFTWARE GMBH (2008-08 – 2012-03)

• Vertrieb von Softwarelösungen im B2B-Umfeld
• Durchführung von Kundenschulungen und Trainings
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Eigenentwickelte Cross- und Upselling-Kampagnen
• 2nd-Level-Support und Kundenberatung

Account Manager at IBO SOFTWARE GMBH (2004-08 – 2008-07)

• Vertrieb von Softwarelösungen im B2B-Umfeld (On-Premises)
• Cross- und Upselling von Bestands- und Akquise von Neukunden
• 2nd-Level-Support und Kundenberatung

Unteroffzierslaufbahn bei der Militärpolizei at Bundeswehr (1997-11 – 2004-07)

• Dienstgruppenführer mit fachlicher und disziplinarischer Führungsverantwortung
• Spezialverwendungen u. a. Personenschutz und Auslandseinsätze
• Einsätze in Bosnien (11/1999 – 05/2000) und Kosovo (11/2002 – 05/2003)
• Ausgeprägte Stressresistenz, Verantwortungsbewusstsein und Einsatzbereitschaft

Ausbildung in IT-Systemkaufmann – Max Weber Schule Gießen (2004-08 – 2006-07)

Allgemeine Hochschulreife – Gottfried-Wilhelm-Leibniz-Gymnasium Leinefelde (1986 – 1997)