Ronny Steinhagen

Ich werde geholt, wenn Wachstum hinter den Erwartungen bleibt – und Vertrieb nicht liefert, obwohl Markt und Produkt da sind. Mit über 28 Jahren unternehmerischer und operativer Erfahrung verbinde ich strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzung: vom Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen bis zur erfolgreichen Marktpositionierung in neuen Segmenten.

Meine

Stärke liegt in der Verbindung von unternehmerischem Denken, technologischem Verständnis (AI, IoT, Industrie 4.0, SaaS) und der Fähigkeit, komplexe Organisationen schnell in Bewegung zu bringen – als Gründer, als C-Level Manager und als strategischer Sparringspartner für Geschäftsführung und Gesellschafter. Seit 2012 bin ich parallel freiberuflich als Portfolio-Advisor und Interim C-Level tätig – diese unternehmerische Klammer begleitet alle Festanstellungen und ist vollständig in meine aktuelle Rolle als General Manager bei Zühlke überführt.

General Manager Germany – Industry & Consumer Products (ICP) at Zühlke Engineering GmbH (2025-04 – Present)

Technologie- & Innovationsberatung · ~1.800 MA · 18 Länder

• Strategische und operative Neukundenakquisition für das Segment Industry & Consumer Products in Deutschland
• Marktsegmentierung, kundenzentrische Vertriebsstrategie und BD-Tool-Rollout (HubSpot, Dealfront)
• Aufbau Defence & Dual-Use als neues strategisches Marktsegment für Zühlke Deutschland
• Markteinführung innovativer Technologielösungen (AI, Embedded Systems, IoT, Industrial Software)

Director Sales & Growth (Interim) at WARGITSCH Transformation Engineers AG (2024-11 – 2025-04)

Digitale Transformation & Change Management

• Entwicklung und Operationalisierung einer Outbound-Kampagne im Non-Automotive-Bereich
• Operativer Vertrieb DACH während Vakanzüberbrückung

Director Sales & Growth (Interim) at CERTANIA Holding GmbH (2024-02 – 2024-06)

Private Equity / Venture Capital / Buy & Build

• Aufbau und Führung eines Connected Competence Centers Sales für Portfolio-Unternehmen
• Implementierung einheitlicher Sales-Systeme und Steuerungslogik im Portfolio
• Beratung der Geschäftsführer zu Vertriebsstrategie und Verkaufsorganisation
• Unterstützung in M&A-Prozessen auf Vertriebsseite

CSO – Chief Sales Officer (Interim) at IPS AG (2021-10 – 2022-09)

Industrie & IoT, Entwicklungsdienstleister. Portfolio AUCTUS Capital Partners

• Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation DACH von Grund auf
• Einführung HubSpot CRM und datengetriebener Pipeline-Steuerung
• Neukundengewinnung im produzierenden Mittelstand
• Aufbau Marketing Intelligence und Web-Neuauftritt

CSO & Leitung Marketing at ARS Computer und Consulting GmbH (TIMETOACT Group) (2019-06 – 2020-04)

Software-Engineering, AI, Cloud Transformation

• Aufbau neuer Geschäftsfelder AI/Cloud neben Kerngeschäft Software-Engineering
• Führung eines 9-köpfigen Key-Account-Teams
• Einführung CRM-System und digitale Marketingstrategie
• Transformation der Vertriebskultur: Farming → Hunter-Mentalität

Leiter Strategische Geschäftsentwicklung at EDAG Production Solutions GmbH & Co. KG (2015-07 – 2017-07)

Europas führender Automotive-Engineering-Dienstleister, 10.000 MA

• Diversifikation aus 95% Automotive-Abhängigkeit: Non-Automotive-Anteil von 5% auf 20% in 2 Jahren
• Aufbau Kompetenz Center Digitale Transformation & Industrie 4.0
• Gründung interdisziplinäres Konsortium für Industrie 4.0 Geschäftsmodelle
• Markenrepositionierung und neue Homepage; Begleitung Börsengang (SDAX)

Director Sales (Interim) at ENCORY GmbH (Joint Venture BMW Group & ALBA Group) (2017-08 – 2018-01)

Rückwärtslogistik & Remanufacturing für BMW Group

• Aufbau und Entwicklung des DACH-Marktes
• Einführung CRM und Schulung in Niederlassungen Spanien, Italien, Österreich
• Entwicklung internationales Shop-Portal und Inbound-Marketing

Interim CSO / Corporate Strategy at sysob IT-Distribution / tacterion / SYMANTO (2022 – 2023)

IT-Security VAD · Robotik-Sensorik · KI

• Jeweils: Aufbau Vertriebsorganisation DACH, HubSpot-Einführung, Marketing Intelligence, operativer Vertrieb

Director Sales (Interim) at EDENRED Deutschland (2018 – 2019)

Marktführer steuerfreie Sachbezüge

• Restrukturierung Vertriebsprozesse, Aufbau Mid-Market-Channel, Rekrutierung und Coaching

CSO / Director / Strategische Geschäftsentwicklung at Weitere Mandate (2018 – 2023)

EVERNINE Group (CSO, Digital Agentur) · IS4IT GmbH (Strategische Geschäftsentwicklung, IT FullService) · Phocus DC (BD Mittelstand/PE, Sales & Marketing Intelligence) · CASANA Tech (CSO, IT/Software) · XELANED (COO, IT-Systemhaus) · Innovationszentrum Industrie 4.0 (Director BD, Digitale Transformation) · ENCORY/BMW Group JV (Director Sales)

Gründer & Geschäftsführender Gesellschafter at IT!Works GmbH · IT!Logix GmbH · IT!TradeCenter GmbH (1994-05 – 2010-03)

IT-Systemhaus · CRM/ERP-Lösungen · IT-Distribution

• Gründung während des Studiums (1994) – Studienabbruch zugunsten des Unternehmensaufbaus
• Wachstum von 2 auf 30 Mitarbeiter, Umsatz 6,3 Mio. € beim Exit 2010
• Ab 2006: Ausgründung IT!Logix (CRM/ERP) und IT!TradeCenter (Distribution)
• Aufbau Large-Account-Vertrieb Militär/Luft & Raumfahrt (EADS, Airbus, STN-Atlas)
• Strategischer Verkauf des Unternehmens 2010

Studium in Elektrotechnik (Schwerpunkt IT) – Dr. Robert Eckert Akademie (1992 – 1994)