Waleed Lahham
Area Sales Manager
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Über
sie suchen einen Sales Manager, der mit analytischer, technische und strategischer Stärke für den erfolgreichen Vertrieb verantwortlich ist. Mit Interesse habe ich mehr über Ihre Stellenausschreibung im Stepstone gelesen, und möchte Ich gerne für diese Herausforderung mich bewerben.
Als verantwortlicher Area Manager mit Ottobock Healthcare bin ich für den gesamten Vertriebsprozess, angefangen von der Kundenakquise und Betreuung bestehender bis zur After Sales Betreuung der Kunden vor Ort zuständig.
beim meinem vor letzten Arbeitsgeber, war ich als Vertriebsingenieur für die Entwicklung verfahrenstechnischer Konzepte, Gestaltung von Prozess-diagrammen sowie Projektierung und Auslegung von komplexen Anlagen veranwörtlich. Zudem dürfen Sie von mir hohe Kompetenz im Bereich Neukundenakquise und Türe öffnen, Erstellung von Marktforschungen, Kundenbeziehungsmanagement sowie gute SAP-Kenntnisse und einen sicheren Umgang mit den gängigen MS-Office-Anwendungen erwarten. Meine verschiedenen Sprachkenntnisse entnehmen Sie bitte meinem Lebenslauf.
Ich glaube meine bisherigen Erfahrungen und mein akademischer Hintergrund in den Bereichen Beschaffung, Projektmanagement und technischer Vertrieb haben mich mit dem Wissen und den Fähigkeiten ausgestattet, um die angekündigte Stellenbeschreibung zu erfüllen.
Gerne würde ich Sie von meinen Fähigkeiten in einem persönlichen Gespräch überzeugen.
Mit freundlichen Grüßen
Berufserfahrung
Area Sales Manager
Ottobock SE & Co. KGaA 12/2019 – Bis Jetzt
- Verantwortlich für den Aufbau von Kundenkontakten und Leadgenerierung durch Direktvertrieb
- Stellen neue Produkte vor und begleiten und führen Tests bei den Kunden durch
- Begleiten die Implementierung der Produkte bei den Kunden
- Entwickeln strategisch und pflegen kontinuierlich Kundenbeziehungen
- Entwicklung von Marketing
- Verkaufsplänen bei- beobachten und analysieren die Kunden-, Markt- und Wettbewerbssituation
- Machen die Vertriebsstrategie aus
- Das Erreichen von Verkaufszielen und die Erstellung von Prognosen
- Bringen Kundenfeedback ein für die Entwicklung von Produktlösungen
Zeppelin Systems GmbH, Rödermark, Deutschland
- Erarbeitung internationaler Vertriebsstrategien gemeinsam mit der Technik
- Pflege und Ausbau von bestehenden Kundenbeziehungen sowie Aufbau von neuen Kundenbeziehungen
- Betriebswirtschaftliche Verfolgung der Projekte
- Erstellung von technischen Spezifikationen in Kooperation mit den internen Fachabteilungen
- Projektierung von Angeboten
- Führung der kommerziellen Angebotsverhandlungen
- Vertragsabschlüsse mit Partnerfirmen und Kunden
- Laufende Kontakthaltung zu Kunden und Akquisitionskontakten
Deutsche Bahn Engineering and Consulting, Dammam-Saudi Arabien, Berlin- Deutschland
- Selbstständiges Erarbeiten von Bahn Logistik Lösungen
- Aufbau eines lokales Vertriebsnetzes
- Unterstützung und Entwicklung der saudischen Tochtergesellschaft
- Gebotsmanagement: Vorauswahl von Submittenten, Koordinierung zwischen den Stakeholdern
- Beratung und Betreuung von Kunden im Saudi Arabien
- Marktforschung und Kundenanalyse für das Hyperloop GCC Projekt
Maersk Line for shipping containers, Amman, Jordanian
- Verantwortlich für die erfolgreiche Lieferung aller Waren, die in den Irak und nach Jordanien gelangen
- Pflegen gute Beziehung zu den Lieferanten und Überprüfung der Lieferantenleistung
- Optimierung von: minimale vergeudete Fahrten, Maximierung der Konvois Größe, Verringerung der Sicherheitstage usw.
- Sicherstellen, dass alle Bestellungen vor der Rechnung erstellt wurden
- Eskalations-Ansprechpartner, um sicherzustellen, dass Probleme rechtzeitig gelöst werden
Al Zawrae International Company for Tobacco, Amman, Jordan
[Hinweis: Arbeitszeit wurde mit dem ersten Mastersemester unterbrochen]
- ISO 9001, ISO 14001 Implementierungsingenieur
- Inspektion von Rohstoffe
- Arbeit Standardisierung
Ausbildung
Masterstudium International Product and Service Management 03/2013 – 08/2014
Hochschule Ansbach, Deutschland
Masterarbeit: Supply Chain Management in the context of Strategic Planning and Procurement Excellence
Bei Tabuk Pharmaceutical Company unter der Aufsicht von Mckinsey&Company
- Angebotsauswertung
- Lieferantenklassifizierung
- Verhandlungen mit Lieferanten.
- Projektbezogene Risikoidentifikation und Erarbeitung von Vermeidungsansätzen
Deutsche Jordanische Universität, Jordanien
Praktikum: Vertriebspraktikant und Betriebswirtschaft bei Wirtgen Group in Augsburg 05/2011 – 09/2011
- Bearbeitung von Bestellungen für Maschinen und Ersatzteile
- Angebote Bearbeitung
- Erstellung Vertriebs-Reporting und Sonderauswertungen
Bachelorarbeit: Warehouse Management System (WMS) bei Nuqul Group
Weiterbildung
Pharma International Company PIC, Amman, Jordan
Arbeitsstudie in Six-Sigma-Entwicklung 07/2012 – 08/2012
Prozesssimulation 08/2012 – 11/2012
