Jefe de Ventas - ARDECAL S.A. - Santo Domingo de los Colorados, Ecuador
(2021-01)
- Diseño, planificación y ejecución de metas de ventas por tienda, superando los objetivos establecidos en un 10% durante el último año.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales innovadoras que incrementaron la cuota de mercado en 8%.
- Análisis exhaustivo de KPIs de ventas y rentabilidad para identificar áreas de mejora y proponer soluciones efectivas.
- Supervisión y evaluación de la comercialización de productos, asegurando la alineación con las tendencias del mercado y la demanda del consumidor.
- Gestión de pedidos internacionales y viajes para asegurar el abastecimiento óptimo de las tiendas.
- Capacitación y desarrollo de equipos de ventas, mejorando el desempeño individual y colectivo del área de ventas.
- Optimización del Visual Merchandising para las marcas Americanino, Chevignon y Salsa Shoes, impactando positivamente en la experiencia del cliente y el volumen de ventas.
- Realización de Benchmarking competitivo para identificar oportunidades de mejora y diferenciación.
- Participación activa en el proceso de selección y contratación de personal de ventas.
- Colaboración con el departamento de Marketing para el desarrollo de programas de capacitación y motivación para el equipo de ventas.
Supervisor de Ventas - ARDECAL S.A. - Santo Domingo de los Colorados, Ecuador
(2016-02 - 2020-12)
- Gestión y supervisión de un equipo de 28 colaboradores, asegurando el cumplimiento de normativas internas y objetivos de desempeño.
- Planificación y organización de horarios del personal para garantizar la cobertura óptima de las operaciones.
- Análisis de KPIs y propuesta de mejoras operativas y de ventas.
- Control riguroso de inventarios y auditorías en puntos de venta y cajas, minimizando pérdidas y optimizando la rotación de stock.
- Implementación y supervisión de políticas internas, incluyendo la elaboración de llamados de atención y el desarrollo del Manual de Funciones.
- Mantenimiento de estándares de Visual Merchandising para las marcas Americanino, Chevignon y Salsa Shoes.
Gerente - ARDECAL S.A. - Santo Domingo de los Colorados, Ecuador
(2010-02 - 2016-01)
- Diseño, planificación y ejecución de planes de ventas anuales y mensuales, logrando un crecimiento sostenido de ingresos.
- Dirección estratégica de todo el personal, incluyendo procesos de contratación, evaluación y capacitación continua.
- Establecimiento y seguimiento de metas individuales y grupales (KPIs), asegurando el cumplimiento de objetivos organizacionales.
- Control integral de la cartera de cheques y créditos por cobrar, optimizando el flujo de caja y reduciendo la morosidad en 97%.
- Gestión y planificación del Departamento de Compras e Importaciones, logrando una reducción de costos del 20% mediante negociaciones estratégicas.
- Supervisión y control de activos fijos y presupuesto anual, garantizando la eficiencia financiera.
- Análisis financiero detallado para la toma de decisiones estratégicas y la evaluación de la rentabilidad de las marcas comercializadas.
Asistente de Gerencia y Contable - SALSA SHOES (Patricia Arcos) - Ecuador
(2001-08 - 2010-02)
- Logro consistente de metas financieras mensuales mediante la planificación, organización y ejecución de estrategias económicas.
- Elaboración y presentación oportuna de balances económicos y reportes financieros.
- Cálculo y seguimiento de puntos de equilibrio por tienda y planificación de pagos a proveedores.
- Desarrollo de inventarios trimestrales y aseguramiento del cumplimiento legal de la empresa y el personal.
Auxiliar Contable - PRONACA - Ecuador
(2001-01 - 2001-07)
- Apoyo al departamento de Construcción en la gestión de inventarios, personal y órdenes de requisición.
- Contribución al logro de resultados planificados y establecidos por la gerencia.
- Supervisión de un equipo de 20 personas.
Profesor Practicante - COLEGIO RICARDO CORNEJO NARANJO - Ecuador
(2002-03 - 2004-03)
- Desarrollo de programas educativos y de motivación para jóvenes en contextos socioeconómicos desafiantes.
- Fomento de la autoconfianza y la mentalidad de éxito, logrando un impacto positivo en el desarrollo personal y académico de los estudiantes.
