Alejandro Castillo Torres

Profesional con más de 15 años de experiencia progresiva en gestión comercial, ventas, supervisión y gerencia en el sector retail y de consumo. Sólida trayectoria en la planificación y ejecución de estrategias de ventas, optimización de KPIs, liderazgo de equipos multifuncionales y gestión integral de operaciones (inventarios, cartera, compras). Experto en el desarrollo de planes de negocio, análisis financiero y mejora continua, con un historial comprobado en el impulso del crecimiento de ventas y la rentabilidad de marcas reconocidas.

Busco aplicar mi liderazgo y visión estratégica para contribuir al éxito de una organización dinámica.

Jefe de Ventas - ARDECAL S.A. - Santo Domingo de los Colorados, Ecuador

(2021-01)

• Diseño, planificación y ejecución de metas de ventas por tienda, superando los objetivos establecidos en un 10% durante el último año.
• Desarrollo e implementación de estrategias comerciales innovadoras que incrementaron la cuota de mercado en 8%.
• Análisis exhaustivo de KPIs de ventas y rentabilidad para identificar áreas de mejora y proponer soluciones efectivas.
• Supervisión y evaluación de la comercialización de productos, asegurando la alineación con las tendencias del mercado y la demanda del consumidor.
• Gestión de pedidos internacionales y viajes para asegurar el abastecimiento óptimo de las tiendas.
• Capacitación y desarrollo de equipos de ventas, mejorando el desempeño individual y colectivo del área de ventas.
• Optimización del Visual Merchandising para las marcas Americanino, Chevignon y Salsa Shoes, impactando positivamente en la experiencia del cliente y el volumen de ventas.
• Realización de Benchmarking competitivo para identificar oportunidades de mejora y diferenciación.
• Participación activa en el proceso de selección y contratación de personal de ventas.
• Colaboración con el departamento de Marketing para el desarrollo de programas de capacitación y motivación para el equipo de ventas.

Supervisor de Ventas - ARDECAL S.A. - Santo Domingo de los Colorados, Ecuador

(2016-02 - 2020-12)

• Gestión y supervisión de un equipo de 28 colaboradores, asegurando el cumplimiento de normativas internas y objetivos de desempeño.
• Planificación y organización de horarios del personal para garantizar la cobertura óptima de las operaciones.
• Análisis de KPIs y propuesta de mejoras operativas y de ventas.
• Control riguroso de inventarios y auditorías en puntos de venta y cajas, minimizando pérdidas y optimizando la rotación de stock.
• Implementación y supervisión de políticas internas, incluyendo la elaboración de llamados de atención y el desarrollo del Manual de Funciones.
• Mantenimiento de estándares de Visual Merchandising para las marcas Americanino, Chevignon y Salsa Shoes.

Gerente - ARDECAL S.A. - Santo Domingo de los Colorados, Ecuador

(2010-02 - 2016-01)

• Diseño, planificación y ejecución de planes de ventas anuales y mensuales, logrando un crecimiento sostenido de ingresos.
• Dirección estratégica de todo el personal, incluyendo procesos de contratación, evaluación y capacitación continua.
• Establecimiento y seguimiento de metas individuales y grupales (KPIs), asegurando el cumplimiento de objetivos organizacionales.
• Control integral de la cartera de cheques y créditos por cobrar, optimizando el flujo de caja y reduciendo la morosidad en 97%.
• Gestión y planificación del Departamento de Compras e Importaciones, logrando una reducción de costos del 20% mediante negociaciones estratégicas.
• Supervisión y control de activos fijos y presupuesto anual, garantizando la eficiencia financiera.
• Análisis financiero detallado para la toma de decisiones estratégicas y la evaluación de la rentabilidad de las marcas comercializadas.

Asistente de Gerencia y Contable - SALSA SHOES (Patricia Arcos) - Ecuador

(2001-08 - 2010-02)

• Logro consistente de metas financieras mensuales mediante la planificación, organización y ejecución de estrategias económicas.
• Elaboración y presentación oportuna de balances económicos y reportes financieros.
• Cálculo y seguimiento de puntos de equilibrio por tienda y planificación de pagos a proveedores.
• Desarrollo de inventarios trimestrales y aseguramiento del cumplimiento legal de la empresa y el personal.

Auxiliar Contable - PRONACA - Ecuador

(2001-01 - 2001-07)

• Apoyo al departamento de Construcción en la gestión de inventarios, personal y órdenes de requisición.
• Contribución al logro de resultados planificados y establecidos por la gerencia.
• Supervisión de un equipo de 20 personas.

Profesor Practicante - COLEGIO RICARDO CORNEJO NARANJO - Ecuador

(2002-03 - 2004-03)

• Desarrollo de programas educativos y de motivación para jóvenes en contextos socioeconómicos desafiantes.
• Fomento de la autoconfianza y la mentalidad de éxito, logrando un impacto positivo en el desarrollo personal y académico de los estudiantes.

Licenciatura - Contabilidad - Universidad Central del Ecuador (2000-03 - 2005-03)