Jairo Cadena

Líder Comercial Estratégico con más de 16 años de trayectoria, impulsando el crecimiento de marcas líderes en el sector de consumo masivo. Especialista en la gestión integral del Canal Moderno (Autoservicios), con probada capacidad para el diseño e implementación de modelos Rote to Market (RTM) y la negociación con Key Accounts. Experto en la toma de desiciones basado en el análisis de Big Data comercial, optimización de presupuestos y desarrollo de equipos de alto rendimiento orientados a la exelencia operativa.

Líder de Territorio - La Universal - Quito

(2026-01)

• Gestión de ventas y metas: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de venta, cobertura y rentabilidad en territorio.
• Liderazgo de equipo: Dirigir, capacitar, motivar y supervisar al equipo de ejecutivos y mercaderistas de la zona.
• Relación con clientes y distribuidores: Mantener y fortalecer vínculos con distribuidores, comercios y puntos de venta; buscar nuevos clientes y oportunidades de distribuición.
• Merchandising y presencia de marca: Asegurar que los productos esten bien exhibidos, visibles y disponibles en los puntos de venta; verificar precios, promociones y rotación de inventario.
• Análisis y reportes: Monitorear el desempeño de ventas, analizar datos, identificar tendencias del mercado y competencia, presentar informes periódicos a la gerencia.

Supervisor de Ventas - Nestlé

(2025-01 - 2026-12)

• Visión estratégica: Liderazgo de la estrategia de distribución directa (DSD), logrando la maximización de la efectividad de rutas mediante el incremento del ticket promedio.
• Gestión de ejecución: Garantía de la excelencia en el punto de venta bajo estandares RTM, asegurando el control total de quiebres de inventario (Out of Stock).
• Transformación digital: Implementación de procesos de digitalización de ventas y análisis de indicadores clave (KPIs) para optimizar la rentabilidad del canal.

Supervisor de Ventas - Arca Continental - Tonicorp - Coca Cola

(2020-01 - 2024-12)

• Gestión de marcas globales: Administración estratégica de portafolios críticos incluyendo Coca Cola y Toni, identificando oportunidades de expansion de mercado.
• Reingeniería de procesos: Dirección de proyectos para la evolución de modelos de servicio, mejorando la eficiencia operativa y la respuesta comercial en el área.
• Análisis comercial: Desarrollo de soluciones basadas en datos que resultaron en el cumplimiento sostenido de presupuestos y metas de volúmen.

Coordinador y Especialista en Canal Moderno - Confiteca

(2020-01 - 2024-12)

• Estrategia de categoría: Definición técnica de planogramas y exhibiciones estratégicas para el Canal Moderno, incrementando la visibilidad y rotación de productos.
• Negociación con Mayoristas: Gestión comercial de cuentas mayoristas independientes por 4 años, logrando acuerdos de volúmen y cobertura nacional.
• Liderazgo de soporte: Coordinación de equipos de mercaderismo e impulsación, enfocado en la capacitación de ventas y el éxito de lanzamientos de marca en grandes superficies.

Bachiller Informático - Informática - Colegio de las Américas

Tecnólogo Informático - Informática - Instituto Superior Consejo Provincial

Tecnólogo en Marketing - Marketing - Instituto Tecnológico Internacional