Adolfo Gutierrez Manzano

Ejecutivo en Alta Dirección con 25 años de experiencia en los rubros comercial, compras estratégicas, bienes raíces.

Dirección

General en productos alimenticios, empresas de servicios en funciones de desarrollo de nuevos mercados, reducción de costos, rentabilidad, planeación, integración y control y Country Manager para empresas extranjeras gestionando todo lo necesario para tener éxito.

Ventas a clientes especiales - Paper & Roll Co. SA de CV. - México

(2022-01)

Empresa dedicada a la transformación de Rollos de papel para tickets de venta en las cajas registradoras de todo tipo de negocios y cadenas comerciales.

Gerente Ventas Mayoreo - Grupo Sanborns (Grupo Carso) - México

(2017-01 - 2022-12)

Empresa dedicada a tiendas departamentales y Restaurante (Cafetería), Fabricación y Comercialización de Chocolates a nivel nacional.

• Búsqueda y desarrollo de nuevas relaciones comerciales con cadenas comerciales, mercado mayorista y medio mayorista a nivel nacional

Socio y Director comercial - Prezzi Industrias - México

(2014-01 - 2017-12)

Empresa dedicada a la comercialización de productos y servicios enfocada a Municipios, Cadenas de Autoservicio, Empresas de transporte, ramo restaurantero y comercial.

• Venta de lotes de Alimentos Procesados, Desarrollo de clientes en el ramo restaurantero y de Cadenas Comerciales, ofreciéndoles productos y servicios

Director de Compras Nacional - Stericycle México - México

(2008-01 - 2014-12)

Empresa trasnacional dedicada a la recolección y tratamiento de residuos peligrosos. Desarrollar mejores proveedores para las necesidades de la empresa. Conseguir Inmuebles para nuevas plantas de tratamiento, tratar con directores de ventas, finanzas, operaciones, crédito y cobranza, transporte y sistemas. Obtener mejores condiciones de calidad, puntualidad en entregas y precio. Implementar y planear estrategias para satisfacer requerimientos de las áreas.

• Desarrollo y diseño de nuevos proveedores obteniendo 25% de ahorros en los principales insumos y servicios que la empresa requería
• Apoyo al área de ventas a reducir sus precios y ser más competitivos y mejorar sus resultados
• Búsqueda de inmuebles para instalación de nuevas plantas y trato directo con propietarios para negociación de precios y condiciones

Director de Logística - Stericycle México - México

(2007-01 - 2008-12)

Corregir anomalías en área de logística, controlar gastos y desarrollar nuevos proyectos para mejorar rentabilidad.

• Diseño de estrategia para cumplir con autoridades ambientales, reduciendo gastos totales mensuales del área de transporte en 23%
• Planeación y ejecución de sistema para controlar y disminuir gastos del área de transporte con 45% de ahorro en presupuesto
• Reducción en consumo de combustible en 25% y en días cartera de 90 a 40 con el apoyo de los operadores, mejorando condiciones físico-mecánicas del parque vehicular

Director General - Operadora Doña Jimena de México - México

(2005-01 - 2007-12)

Empresa transnacional de productos alimenticios. Turrón, Chocolates, Almendras confitadas, etc. Cubrir compromisos de presupuestos de áreas. Planear, integrar y controlar proyectos de mejora continua. Negociar con clientes y proveedores. Reportar a la Dirección Internacional en España de manera mensual.

• Integración e implementación de plan para identificar posibles clientes potenciales con prospección a cinco cadenas comerciales y 60 mayoristas, dando de alta a 25 nuevos clientes
• Incremento de ventas en 80% y ventas horizontales en más de 50 clientes existentes
• Aumento en utilidad antes de impuestos en 40%
• Implementación de controles en almacén logrando una disminución en robo de mercancía de 6%

Director Comercial - Operadora Doña Jimena de México - México

(2004-01 - 2005-12)

Cumplir metas de ventas. Mantener cartera de clientes sana a no más de 60 días. Coordinar y dirigir a 28 vendedores a nivel nacional. Identificar productos con mayores posibilidades de tener éxito en el mercado mexicano. Controlar logística de entregas de mercancía.

• Organización e implementación de nuevo sistema de ventas con 25% de ahorro
• Reestructura y capacitación a la fuerza de ventas, incrementando ventas en más de 60%
• Ejecución de proyecto de crecimiento con base en la ampliación de la línea de productos ofertados
• Reducción en costos fijos en 20%
• Aumento en línea de producción 30%, en ventas aumento 40% y en utilidad antes de impuestos en 18%

Director Comercial - El León Fabrica de Dulces - México

(1991-01 - 2004-12)

Empresa fabricante y distribuidora de dulces y golosinas a nivel nacional. Mantener e incrementar ventas cada año en un 10% más. Manejar y controlar 40 vendedores. Desarrollar nuevos productos. Tratar con principales mayoristas nacionales. Mantener sana la cobranza a 90 días como máximo. Identificar opciones de fleteras externas, mejorando costos. Elaborar y dar cumplimiento a presupuestos.

• Reestructura del área de ventas a nivel nacional e implementación de nuevo plan de comisiones con base en resultados
• Desarrollo de más de 10 productos nuevos
• Reducción en costos fijos prorrateados en 30% y en costo de ventas en 20%, aumentando ventas promedio anuales en 30%

Licenciatura - Administración de Empresas - Universidad del Nuevo Mundo (1987-01 - 1989-12)

Licenciatura - Administración de Empresas - Universidad Anáhuac (1985-01 - 1987-12)

Bachillerato - Instituto Cumbres (1982-01 - 1985-12)